们把货运单价降下来，服务和速度还比顺风强，肯定能打得顺风找不到北！”
“到时候市场份额肯定能快速提升，那些原本选顺风的客户，没理由不转到我们这边来。”
宋天耀看着众人情绪高涨的样子，脸上依旧保持着平静的笑容。
他不得不承认，陈英的脑子确实灵活，能举一反三，从成本和价格的角度提出优化方案，确实有其独到之处。
但他并没有立刻认同，而是缓缓开口问了一个看似简单的问题：“我们开公司的目的是为了什么？”
聂老板几乎是脱口而出：“当然是赚钱。”
这个答案也得到了其他几位老板的一致认同。
开公司不就是为了盈利吗？这是最基本的商业逻辑。
宋天耀点了点头，语气肯定地说道：“对，我们是为了赚钱才聚在了一起。”
他顿了顿，话锋一转：“现在我们提高了服务和速度，优势已经很明显了，为什么还要主动挑起价格战？”
这个问题让在场的众人都陷入了沉思，刚才的兴奋劲儿也渐渐平复下来。
宋天耀继续说道：“我们不仅不能减价，还要将价格提高到和顺风一个等级上。”
他的这个决定让陈英感到有些失望，她原本以为自己的建言能得到宋小天的认可，没想到却被直接否定了。
她低着头，心里有些不是滋味，琢磨着老板这个决定的用意，难道仅仅是为了继续打击她的威信？
就在这时，宋天耀继续说道：“当然，下沉市场我们也不能放弃。”‘
他自然也看出了众人的疑惑，耐心解释道：“所谓下沉市场，我指得是阿狸的小店家，个体户。
他们的商品都是一些小物品，这些物品本身价值不高。”
“如果按照专送的价格收费，很可能出现运费比货物还贵的情况，这样的话阿狸肯定会对我们有意见。”
众人纷纷点头，认同宋天耀的说法。
下沉市场潜力巨大，但客户群体的消费习惯和需求与一二线城市不同，确实需要针对性的方案。
“所以我的想法是，在万鑫物流下面再设一个专线万鑫普送。”
“这条专线专门服务阿狸的小商品商家，主打性价比，用相对低廉的价格提供稳定的配送服务。”
听到这个方案，包括陈英在内的所有老板都眼前一亮，脸上露出了赞许的神情。
陈英心中的失望瞬间烟消云散，取而代之的是满满的钦佩。
这样一来，万鑫物流就形成了完善的产品矩阵。
追求极致速度
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