牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞争力的合作条件的。”
凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。
同时，她话里话外也暗示。
陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。
张志强眼神闪烁。
凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。
陈记瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。
而且，对方态度不卑不亢，显然有备而来。
他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。
陈记瓶装糖水的确有其独到之处。
这样吧，下调10%可能确实有些激进。
但5%的空间，我想还是可以。
这样，我们的毛利空间有25%，也算是一个双方都能接受的平衡点？”
凌佩仪心中快速盘算。
陈秉文给的底线是30%。
5%的降幅虽然挤压了一定的利润空间，但还在可接受范围内，尤其是考虑到长远的渠道价值。
凌佩仪故意停顿了一下，仿佛在做艰难的决定，然后才继续说道：“这样吧，张总监，我们同意按您提出的下调25%的价格执行。
同时，我们希望惠康能在核心门店，给予陈记瓶装糖水至少一个月的黄金位置展示，并配合做一些店内宣传。您看如何？”
“黄金位置展示和店内宣传”
张志强没有立刻回答。
不过考虑到陈记产品有卖点，市场反馈好，给予一定的推广支持也符合惠康的利益，还能向供应商展示惠康的渠道价值。
想到这里，张志强爽朗一笑，拍板定案，“好，就这么定了！我们在50家核心门店，陈记瓶装糖水会获得至少一个月的黄金位置展示！
我们也会制作一些宣传物料配合！”
“非常感谢张总监的支持和信任！”凌佩仪心中一块石头彻底落地，“我们一定确保首批供货准时、保质保量！合作愉快！”
“合作愉快！”张志强笑着伸出手用力与凌佩仪握了握。
就在凌佩仪在惠康总部旗开得胜的同时，陈记食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸上刊登的醒目招商广告，如同在平静的湖面投下巨石，瞬间激起千层浪。
“陈记糖水诚邀加盟共襄盛举！”
广告版面设计简洁大气，“陳記”Logo格外醒目。
广
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