这种一瓶不满半瓶咣当的客户，最好的办法就是展现足够的专业度。就比如说卖车的时候，客户如果开始提悬挂型号，那销售就有必要讲材料、加工方式等底层数据。
“行，这单大不了不做了。”表哥倒是无所谓。几方木头的生意，还不算太大。
这会儿王哥已经走到了第五堆木材那里，颜辉靠了过去，主动问道：“王哥，你这边要求这么细致，是因为价格问题，还是用途比较特殊？您这边要的落叶松，不是盖房子的吗？”
“价格不是问题，主要是质量.嗯.”王哥可能也觉得问得太多，有些不好意思，“我这边是加工家具用，高档家具，你说要是给了我小兴安岭的货，回头突然开裂，家具不就完了？”
“做家具啊？”颜辉点了点头，“王哥，我有句话不知道当讲不当讲，是谁告诉您，做家具应该用大兴安岭落叶松呢？”
“我们都嗯？”王哥看着颜辉淡定的样子，有些不自信了，“那你说用什么？”
“大、小兴安岭，其实本质上都是兴安落叶松，只是生长环境不一样，品种是一样的。大兴安岭的木材确实适合做家具，但是您要是做高档家具，其实兴安落叶松不太适合，您应该试试长白落叶松。”颜辉给出了专业性建议。
“长白落叶松？”王哥听到了新名词，有些疑惑地看着颜辉，“你还懂长白落叶松？”
“嗯，我在白山的林场待过，不能说很懂，但这个市场，比我懂的应该不多。”颜辉说这话都算是客气了。
接着，颜辉给王哥普及了一大堆知识。反正王哥也记不住。
大兴安岭落叶松木材纹理直，硬度中等，抗腐蚀强，适合建筑和家具；小兴安岭落叶松木制更为紧密，有比较强的握钉力，但是容易开裂；长白山落叶松木质较软，适合雕刻、制作乐器。
总的来说，长白山落叶松最为稀缺，价格最高，可以做地板、装饰材料、高档家具等。多说一句，这里所谓的“木制软”，也只是比兴安落叶松软，实际上比白松还是硬很多。
颜辉一口气聊了十几分钟，王哥听得频频点头：“这个好，这个好，贵点没关系，我先买几方回去试试，带我去买这个。”
(本章完)