他前面几天还是那种老工艺员的拘谨劲，坐市长车都不怎么敢靠背。这两天跟着顾言他们一块儿拣资料、挑样件、讲工艺，整个人反而慢慢有了点劲。
为什么？
因为他发现，自己前面压在抽屉里那几页旧东西，现在真有人拿它当回事了。
这不是给他面子。
是给二厂一个机会。
所以顾言一说“别拿效果图去丢人”，老刘也忍不住接了一句。
“那种东西，外行爱看。真做厂的，不认那个。”
顾言听见，笑了一下。
“对，就得让他们看厂味。”
这话说得挺顺，可其实意思很硬。
为什么叫厂味？
就是你拿过去的东西，不是“我们以后可能会有”，而是“我们现在就有，只是还差最后那口气”。这种感觉，对整车厂的采购和技术来说，比你讲十句未来更有用。
到了地方以后，顾言先看见的，就是别的市的人。
这不奇怪。
像这种供应链布局调整，谁都不可能只见你江城一家。
而且对方也没藏着，会议室外头摆着几份材料袋，一看就知道前面已经来过几拨。顾言扫了一眼，有两个市名他前面就已经听楚天河提过，一个老工业底子厚，一个这两年新能源口号喊得特别响。
这时候，顾言心里反而更稳了。
为什么？
因为这说明楚天河判断得没错。不是江城一头热，是这块肉真值钱。
可也正因为值钱，才更不能拿空话去碰。
会面开始之前，对方接待的人先把他们带到一间小会议室等着。
顾言把手里的几份材料又顺了一遍，顺完以后，还是觉得不够顺眼。
因为这些材料，说白了还是“整理过的技术资料”。
它再真，也还是纸。
而楚天河要的，其实是纸后头那股子车间味。
所以他把其中一页关于会展片区的简介直接抽出来了。
老刘在边上看见，愣了一下。
“这页不用？”
“用不上。”顾言说道，“人家不是来听你们馆多大、对接区多漂亮的，是来看江城这几家厂子到底能拼出什么。”
说完，他又把那页写着“东江新区高端装备配套基础良好”那种话的纸也抽了出来。
“这页也不要。”
老刘听得直皱眉。
“那后边人家要是问政策呢？”
顾言笑了一声。
“问了再说。”
“现在先别把自己讲成来卖地卖政策的，先讲你手上这点活到底能不能让他信。”
这时候，楚天河在旁边一直没怎么插话，等顾言把这两页抽掉以后，才
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