北美业务的让·保罗副总裁，本周三秘密抵达了华南深市。深市招商局给出的条件，比江北还要优厚百分之十。如果我没猜错，让·保罗先生正在和您争抢同一个内部资源。”
皮埃尔的视线落在那些打印件上。
仅仅两秒钟。
他原本靠在椅背上的身体猛地坐直，双手下意识地按住了那几张纸。
旁边的法方财务总监探头想看，被皮埃尔一个凌厉的眼神制止了。
会议室里安静得连空调出风口的声音都听得见。
方平十指交叉，托着下巴，语气平缓：“皮埃尔先生，克洛诺斯下一任大中华区CEO的位置只有一个。如果深市的项目先落地，让·保罗拿着耀眼的业绩回到巴黎总部，您在亚太区的处境会非常艰难。您现在面临的，不是在江北赚多赚少的问题。您需要一个迅速落地的政绩，来稳固您的基本盘。”
皮埃尔的呼吸节奏乱了。
他伸手去拿桌上的矿泉水，拧开瓶盖喝了一大口，试图掩饰内心的慌乱。
商业谈判最忌讳底牌被对手看穿。
方平不仅看穿了，还把这张牌直接拍在了他的脸上。
“方先生，您调查我？”皮埃尔放下水瓶，语气里带着愠怒。
“这叫尽职调查。江北拿出二十亿的真金白银，总得知道合作伙伴的真实处境。”方平收起笑容，换上公事公办的态度，“现在我们重新梳理一下条款。中方占股百分之四十，拥有一票否决权。克洛诺斯必须在江北设立联合研发中心，三年内实现核心材料的国产化替代。这是最终方案。”
皮埃尔咬着牙，还在做最后的挣扎：“技术共享是总部的红线。”
“红线是用来变通的。”方平步步紧逼，“您可以把它包装成‘技术授权与联合应用开发’。只要换个名词，总部的董事会就能接受。皮埃尔先生，江北的效率全国闻名。只要您今天点头，明天土地指标就能进入审批流程。您可以在让·保罗还在深市考察的时候，就把签约的捷报发回巴黎。”
时间是皮埃尔现在最缺的东西。
法方团队内部开始了激烈的低声讨论。
法语词汇在会议桌对面快速交锋。
方平靠在椅子上，静静地等待。
他有足够的耐心。
半个小时后，皮埃尔挥手打断了财务总监的争辩，看向方平。
“方先生，您是一个可怕的谈判对手。”皮埃尔叹了口气，把面前的草案翻到最后一页，“百分之四十的股权，联合研发中心。我同意。”
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