免配送费......这七扣八扣下来，再减去平台20多个点的抽成，一碗面还能挣几个钱？全给平台和骑手打工了。”
“小妹，你看......这该咋弄？”
老田呵呵一笑，挠了挠后脑勺：“这东西我也不太懂，之前都是娟儿瞎鼓捣的，她说便宜点才能吸引人下单，给好评......”
“刚开始便宜点是没错，可你这外卖都做了三四年了，也不能一直这么做慈善呀。”
赵诗雅叹了口气，语气缓和了些：“你看这个客户......”
她点开客户分析里的一个头像：“去年一共下了47单，每次就点一碗最便宜的拉面，次次备注‘老板好人一生平安，面多加点，谢谢老板！’，你是不是每次都给他加了？”
老田凑过去看了看，老实点头：“是啊，这小伙子老主顾了，饭量大，加就加呗，也不值几个钱。”
“是，你是好心。但你有没有注意过，他这几个月还点过吗？”
“呃......好像......是不点了？”
“一次都不点了。”
赵诗雅将Pad往他面前推了推，眼神里多了几分嗔怪：
“姐夫，你得明白，外卖和堂食不一样，很难培养出真正的熟客和人情味，人家今天因为你便宜才点你，明天别家更便宜，可能就跑了。你得想办法提升利润，不能总靠走量。”
“......”
老田听着她这番话，憨憨地点了点头。
赵诗雅看着他这副“你说什么就是什么”的老实样子，忍不住有些好笑，伸手又在屏幕上戳了几下：
“听我的，之后配送费就减三块，不全免了。葱花、香菜、辣椒油、醋这些，都上架到小料里。哦对，加面也单独上架，有需要的就让他们自己点。一碗面本来就没多少利润，你再加面又免配送费，最后到手的钱连成本都快兜不住了。”
她说着说着，忽然发现老田的心思似乎完全没在生意上，而是正直勾勾地盯着自己，忍不住伸手在他胳膊上捏了一下：
“姐夫？！你到底听没听进去啊？”
“啊？听了听了！”
老田猛地回过神来，下意识地挺直了腰板：“减三块，小料上架，加面上架......我记住了，都记住了！”
"......"
赵诗雅看着他这副慌张的样子，嘴角忍不住弯了弯，但很快又板起脸，语气变得认真起来：
“姐
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