小惠闻言，愣了愣神：“你说的意思我了解，我也知道这些话的表面意思，但是我没领会，你最终的宗旨到底是啥？我读书好少，跟我说话你最好不要绕弯子，就大白话跟我说……”
我冲她摆手：“来瓶小蜜蜂解解渴，嘴都说干了……”
小惠一块拿出来两瓶，顺手起来了一瓶。我拿起来猛灌了一口，继续侃侃而谈道：“我的意思呢，很明显。现在各行各业，不管是做买卖的还是种菜的，哪哪行业都满贯了。就像是你这样的烧烤店儿，你不是咱小城里的头一份。都不算各家的路边摊，你往绿洲一条街一走，烧烤这样的店铺没有五十家，也有三十家。这里外里的，再加上各处零零散散的店铺和路边摊，咱小小山河城，没有五百家，至少三百家。
“咱小城就这么多人，每天吃烧烤的也就基本那么多人。说白了，你就是跟这五百家烧烤店抢夺这些固定的内存客户。是存量竞争，谁嘴大谁就多吃一口，谁嘴小谁就少吃两口。你说今年的生意难做，生意难做的不只是你这一家，那五百家其实一样难做。甚至都还不如你。所以你也先别忙着哭穷，大伙其实都挺难。
“你名义上，其实就是跟这五百家共同竞争这些存量客户。用尽你认为的各种手段，什么酒水两瓶送一瓶啦，什么烤鸽子外卖三十五，在店里吃二十五啦，什么粥品免费啦，什么充卡一千送五十啦，什么乱七八糟的各种营销手段。
“但是其实，你们这些所谓的营销手段，压根就提不起来顾客的消费欲望。你们自个甚至都知道，那些营销手段，连自个都不相信是为了顾客着想，就是想尽办法从客户兜里掏钱。一点诚意都没有。稍微有点常识的客人都知道，你那崂山啤酒批发价进来，卖一块钱一瓶都有的赚，但是其实你们大多数人都是卖五块钱一瓶，还有别的玩意儿我都不说了。
“还有那鸽子，现在所有的烧烤店都是一个套路，在店里吃二十五，外卖就是三十五，名其名曰，二十五一只是为了引流，不挣钱。但是真的不挣钱嘛？扯犊子呢嘛？挣不挣钱你自个心里清楚……
“总之一句话，实际里，你们压根就是把客人当傻子糊弄，想尽办法让他从兜里多掏出钱来，上你们烧烤店吃一顿饭，往死里整顾客，恨不得一顿饭能把顾客家里的门卸下来，你真当顾客是傻帽呢，什么也不知道？
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