利。成本可能不到售价的百分之一。”
3.销售模式与人员调查。
他通过一些渠道，大致了解了这家公司的销售模式：以“公益养生讲座”、“免费体检”为诱饵，吸引老年人参加。讲座上，所谓的“专家”和“老师”用半真半假的医学知识、骇人听闻的病例、精心编排的“患者”现身说法，制造焦虑和希望。然后推出高价“套餐”，利用老年人对“权威”的信任、对健康的迫切、以及从众和占便宜（送礼品、限时优惠）心理，进行推销。销售人员（如李老师）并非专业医疗人员，多经过话术培训，提成比例极高。所谓的“体验中心”，不过是一个临时租用的场地，摆放一些廉价的、无医疗资质的检测仪器（如生物电检测仪，可随意调节参数，制造恐慌数据）。
4.定价与成本拆解。
古民用他熟悉的供应链成本分析方法，对这个“细胞修复套餐”进行拆解。按照同学给出的成分成本估算，加上普通的包装、灌装、物流成本，一盒“生命能量素”的成本不会超过50元。售价5880元，毛利率超过10000%。加上配套的“能量餐包”（实为普通代餐粉）和“理疗仪”（实为低端红外加热垫），整个套餐的成本最多几百元，售价却高达数万元。其中绝大部分是营销成本和销售提成。这是一个典型的利用信息不对称和情感操纵，对特定脆弱人群进行超额榨取的商业模式。
掌握了这些信息，古民并没有直接打电话给母亲，进行生硬的说教。他知道，那样只会引发母亲的反感和为沉没成本辩护的心理（“你就是舍不得钱”、“你不希望我好”）。他需要一种能让母亲自己“看见”的方式。
周末，他再次回家，带上了自己的笔记本电脑。他没有一上来就批判产品，而是对母亲说：“妈，您说的那个细胞修复疗法，我查了一些资料，挺有意思的。我也找了一些其他类似的健康产品和疗法，咱们一起看看，比较比较，看哪个更靠谱，行吗？”
母亲将信将疑地坐下。古民打开电脑，先给母亲看了一些正规科普网站上关于糖尿病、关节炎的病因、现代医学治疗方法及局限的文章，强调这些是慢性病，需要长期管理，目前尚无“根治”的特效药，任何声称能“根治”、“逆转”的，都需要格外警惕。
然后，他点开自己制作的简易PPT。第一页，是“XX生命科技
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