民将话题扩展开，“B类、C类可以参照类似思路，但策略可以更灵活。对于B类，可以尝试较小折让或严格分期。对于C类，可以尝试用‘一次性结清给予优惠’的方式鼓励付款。D类，评估后该走法律就走法律，金额小有时反而容易判决执行。”
“但这都是‘救火’。”古民看着刘大成，“如果这次渡过危机，您必须建立新的规则，防止‘127天噩梦’重演。”
他提出几个关键点：
??信用评估前置：新客户必须进行简单的信用调查（工商信息、行业口碑、实际考察），设定信用额度和账期。老客户也要定期复审。
??合同与账期刚性：销售合同必须明确付款条件、账期、逾期罚息。严格执行，避免人情松动。
??应收账款过程管理：设立简单的跟踪表，逾期立即跟进，不同账龄采用不同催收强度（如逾期30天电话提醒，60天正式函告，90天考虑停止供货或法律手段）。
??现金折扣激励：对提前付款的客户给予一定比例折扣，加速回款。
??分散客户风险：避免过度依赖单一或少数几个大客户。即使短期内牺牲部分利润，也要有意开拓付款条件好的新客户，优化客户结构。
“这一切，都指向一个核心能力的转变，”古民最后说，“从只关注‘接单和生产’的老板，转变为同时关注‘现金流和风险’的管理者。127天这个数字，就是给您最深刻的教训。它意味着，在您这个行业，回款速度可能和利润率同等重要，甚至更重要。因为利润是纸面的，现金流是血液。”
刘大成久久沉默，看着纸上“127天”那个刺眼的数字，以及旁边古民写下的分类、策略和防复发要点。他终于对自己陷入泥潭的原因，有了一个清晰、冷酷的量化认知。这认知带来痛苦，也带来一丝方向——尽管那方向布满荆棘。
“我…我试试。”刘大成声音嘶哑，“先从宏发开始谈。按您说的，大额折让，换现金。哪怕亏二十万，也比拿着六十万的欠条等死强。”他小心地收起那几张写满数字和分析的纸，仿佛那是他的诊断书和手术方案。
古民离开时，知道刘大成的战斗才刚开始。127天的应收账款周转天数，不仅是一个财务指标，更是中国无数中小微企业在产业链底端挣扎求存、信用被肆意占用的缩影。解决它，需要智慧，需要魄力，更需要面对现实、割
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