是比现在这样僵着，对双方都更有利？”
这个方案，是“止血”策略的具体化：用未来利润（价格上浮）和部分现金（8万），换取停止“失血”（旧欠延期但可预期，新交易不再产生应付款），并重建一个健康的交易模式。对供应商而言，立刻收回部分现金是实实在在的，未来还款计划降低了不确定性，而新交易的现金模式彻底杜绝了新的坏账风险。虽然失去了占用客户资金的机会，但在当前经济环境下，安全比利润更重要。
老陈点燃一支烟，沉思良久。他清楚起诉的耗时耗力，也明白刘大成如果倒下，这笔钱很可能成为坏账。刘大成提出的方案，虽然不够理想，但提供了一条可预期、风险可控的解决路径。“价格上浮5%不够，”老陈开口，“现在原材料价格波动大，现金交易我们要承担更多风险。上浮8%，而且，那8万首付款，必须在你收到那45万后的三个工作日内打到我们账上。剩下的20万分期，必须写进补充协议，加盖公章。”
谈判开始了。经过一番拉锯，最终达成：刘大成支付9万首付款，新采购价格上浮7%，旧欠20万分10期偿还，每月2万。刘大成付出了比预期更高的价格成本，但成功地将最大的供应商债务从“随时可能引爆的炸弹”，转变为“有明确拆除时间表的受控风险”，并保住了关键原材料供应。这是止血的关键一役。
他用类似的策略（核心是“部分现金支付旧欠+新交易现金/极短账期+价格补偿”），与其他几家重要供应商进行了艰难谈判。过程充满争执、怀疑和不快，有人骂他不讲信用，有人直接拒绝继续合作。刘大成一一承受，他知道，在生存面前，情面和短期关系必须让步。最终，他与四家核心供应商中的三家达成了类似协议，另一家因条件过于苛刻而终止合作，他不得不紧急寻找替代供应商，虽然成本略高，但条件是现金交易，从现金流角度看，反而更安全。
第三步：内部的极限压缩——向自己开刀
外部谈判的同时，止血的刀刃转向内部。刘大成召开了全体员工会议。办公室里，十二个跟了他多年的老师傅和几个年轻工人坐在一起，气氛凝重。
刘大成没有隐瞒。他展示了工厂面临的现金流困境（隐去了具体债务数字，但说明了应收款被严重拖欠、每月入不敷出的现状），以及他正在进行的自救努力
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