供应商。”
古斯塔夫森的眼睛亮了起来，但顾长柏接下来的话让他陷入了沉思。“但我有条件。第一，那批土耳其库存炮必须在交货前按我方要求完成减重优化，单炮全重和分解驮运后的单件重量，必须降低到我国华北大骡子能驮运的程度。我们已经采购了一批美国德州驴和关中驴来改良军骡品质，驮力标准按这些改良军骡来定，做不到，免谈。第二，全套图纸、炮弹生产线技术、售后培训服务必须写入合同，每一张图纸、每一个生产参数都不能少。第三，贵厂必须派出技术人员常驻我方兵工厂，负责指导炮弹生产，直到我方能够独立量产。这三条，缺一不可。”
古斯塔夫森沉默了片刻，然后缓缓点头：“博福斯为瑞典国王陛下做过同样的定制服务。我们可以为您做同样的事。”
接下来是长达数小时的谈判。顾长柏几乎逐条逐款地跟瑞典人磨，炮弹生产线的设备清单、技术转让的授权范围、常驻技术人员的派驻期限、售后培训的人数和时长，甚至包括兵工厂的厂房温湿度标准和火药储存仓的通风要求，全都在合同中明确。
他提出中方可以分三期支付，首批款项立即从美国摩根银行开出信用证，博福斯在收到首付款后即向中方兵工厂发运炮弹生产线设备并派出先遣技术组，库存炮则全部在上海港交货。
后续付款可以用中国的大豆、桐油和钨矿砂折价冲抵，博福斯方面表示完全理解并接受这种结算方式。这条以货易货的支付条款，极大缓解了中国当时外汇极度短缺的压力。
签完合同，古斯塔夫森握着顾长柏的手连摇了好几下，激动得英语和德语混在一起往外蹦，翻译在旁边手忙脚乱。
顾长柏笑着对俞大维说，“跟瑞典人做生意比跟法国人舒服多了。”
俞大维推了推眼镜，想起之前施耐德谈判时法国人那副傲慢嘴脸，深以为然地点了点头。
博福斯采购案，经过顾长柏的谈判，最终以100万美元的价格拿下，72门火炮，单炮价格一万美元，备弹500发。
价格比原来1.6w的单炮价格低了很多，因为顾长柏有给他们签了120门的长期采购。