“两千一？进价一千七百多……毛利三百？”
“运费你出，大概三十到五十。净利两百五左右。”
魏大壮拍了下大腿，激动得声音都变了调：“我开店半年，最大一单才赚了八十块！大姐你——不对，夏姐！夏姐你是财神爷派来的吧？”
“财神爷没这么穷。”夏文瑾把琴琴重新绑到背上，“赶紧打电话订货，别等人家退了定金。”
魏大壮一溜烟跑去隔壁杂货铺借电话。他自己店里没电话，打一次五毛钱，心疼，平时能不打就不打。这回出手倒利索，五毛钱掏得痛痛快快。
夏文瑾在店里等着，拿笔算了笔账。
这笔生意，按三七分，她拿三成——净利两百五的三成，七十五块。
加上兜里剩的四十多块，到手一百二。
离两千块还差得远，但起码开了个头。
下午没再来客人，夏文瑾坐在门口，腿上放着笔记本，继续琢磨。
城建局是个口子。但一个周大哥带不来多少客人，得主动出去跑。
什么人需要电视？结婚的、搬家的、单位发福利的。
结婚——民政局每天都有人领证，门口蹲着能打听到消息。但蹲民政局未免太扎眼了，街道办的大妈们消息最灵通。
搬家——城南新建了一批家属楼，钢铁厂、化工厂、铁路段，都有分房计划。分了新房就要添家具、买家电。
单位福利——年底了，有些效益好的单位会采购电视机当年终奖品或福利。这个量最大，一次能出几十台。
夏文瑾用笔在本子上画了三个圈：婚庆、新房、福利。
婚庆和新房是零售，一单一单地磨，累但稳。
单位福利是批发，一单吃半年，但关系不到位谈不下来。
零售先做起来，攒客户、攒口碑。等口碑有了，批发的事水到渠成。
魏大壮打完电话回来，兴奋得脸都红了：“订了！厂里说五天发货，走汽车运输，运费三十五！”
“比你自己坐班车扛回来便宜多了吧？”
“可不是！一次运三台以上运费还能更低——”
“所以以后进货不能一台两台地进，得凑够数量一起运。”
魏大壮使劲点头，看夏文瑾的眼神已经从“这大姐不靠谱”变成了“这大姐是我祖宗”。
临走的时候，夏文瑾交代他：“大壮，你明天把店门口的招牌重新写一下。'鸿运彩电'四个字太小了，加一行——'比百货大楼便宜两成，保修一年，送货上门'。红纸黑字，大大的贴上去。”
“行！”
“还有
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