叫来左邻右舍参观。
“这东西好啊，不用烧煤球了，也不用等水开。”
邻居们围在卫生间门口，议论纷纷。
当场就有五个人要订购。
林青拿出笔记本，记下地址和型号。
第一波市场红利，被她稳稳接住。涂春华的嘲笑成了最大的笑话。商业逻辑的闭环一旦形成，任何风言风语都会在真金白银面前土崩瓦解。
消息传得很快。涂春华站在自家院子里，听着邻居们讨论林青的生意如何红火，手里的瓜子顿时索然无味。她不愿相信一个即将离婚的女人能折腾出这么大动静。
“瞎猫碰上死耗子罢了。”涂春华啐了一口，转身进屋。
电器店里，王富贵看着订单本上的名字，乐得合不拢嘴。
“林青，真有你的。这机床厂的单子，够咱们吃一个月的。”
林青整理着工具箱。
“这只是开始。明天管道正式竣工，才是重头戏。”
她将螺丝刀放回原位，目光投向门外的街道。时代的车轮正在滚滚向前，谁能抓住基础设施升级的契机，谁就能在这波浪潮中站稳脚跟。
开业当天，县里举行了天然气通气仪式。
林青在店门口搞了个现场演示。
接上水管和气罐，模拟天然气环境，现场洗手。热气蒸腾，直观的效果胜过千言万语。
围观群众挤满了街道。五十台热水器，一天卖空。
王富贵在柜台后数钱，手指发颤。
晚上盘点。
王富贵拿出账本。
“林青，这批货赚了不少。这是你的提成。”他递过一个厚实的信封。
林青接过信封，放在桌上。
“王老板，热水器的市场打开了，竞争对手很快会跟进。我们得做差异化。”
王富贵喝了口茶：“怎么做？”
“上门安装，建立客户档案。定期回访。”林青拿出一份计划书，“另外，客户买热水器，通常是家里装修或者换新。我们可以顺带推销电视机和洗衣机。我做调研，帮店里推销大件，拿三个点的抽成。”
值得注意的是，这种交叉销售的模式，在当时的县城商圈堪称降维打击。王富贵盘算了一下，同意了。他心中的芥蒂烟消云散。利益捆绑，是维持商业关系最稳固的纽带。
视角转换。陈立冬家。
陈立冬是林青的前夫。两人正在办离婚手续。
陈立冬的母亲胡丽丽，在家里打麻将。麻将碰撞声清脆。
门被敲响。
一个穿着碎花裙的女人站在门外。李娟。厂里的会计。
李娟挺着肚子，姿态拿捏得很足。
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