价格战是在一个周一早晨打响的。
没有任何预兆，没有行业通知，没有媒体预热。就像一场蓄谋已久的突袭，当阳光照进华东地区各大建材市场的摊位时，明辉照明的所有产品，价格牌全都换了。
降价40%。
鲜红的促销标签贴在每一个灯具包装盒上，像一道道刺眼的伤口。导购员穿着崭新的工服，脸上堆着职业化的笑容，对着每一个路过的客户重复同样的话：
“明辉照明，工厂直销价，历史最低。同样的质量，只要江野六折的钱。”
消息传到江野照明总部时，楚江河正在开早餐会。
会议室里坐着公司所有高管，投影屏幕上显示着上季度的财务报表——营收增长12%，净利润增长8%，一切看起来都很健康。
直到市场总监陈磊冲进来，脸白得像纸。
“楚总，出事了。”他把手里的平板电脑放在桌上，手指因为用力而微微发抖，“明辉...明辉全线降价40%。”
会议室里瞬间死寂。
所有人都盯着屏幕上那些刺眼的红色价签，盯着那个“-40%”的数字，像是看到了什么不可思议的东西。
“多少？”财务总监第一个反应过来，声音都变了调。
“40%。”陈磊重复了一遍，“从今天早上八点开始，全国所有门店同步调价。这是我们在上海、北京、广州三个地方拍到的现场照片。”
他滑动屏幕，一张张照片跳出来。拥挤的明辉门店，排队抢购的消费者，还有那些鲜红的“降价40%”横幅，像一面面战旗，在每一个战场上飘扬。
“他们疯了吗？”生产总监拍桌子站起来，“这个价格连成本都覆盖不了！明辉想干什么？自杀式袭击？”
“不是自杀。”楚江河终于开口，声音很平静，平静得让人心慌，“是谋杀。杀我们。”
他站起身，走到窗前。早晨的阳光很好，楼下街道上车水马龙，一切都和往常一样。但楚江河知道，从这一刻起，一切都变了。
“陈磊，我们现在的毛利率是多少？”
“32%。”财务总监抢答，“如果降价40%，意味着每卖出一件产品，我们要倒贴8%的成本。这还不算运营费用。”
“明辉呢？”楚江河问，“他们的成本结构比我们高还是低？”
“略高一点。”陈磊说，“他们的自动化程度不如我们，人工成本高3到5个百分点。按这个价格卖，他们每件产品的亏损至少在10%以上。”
会议室里
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