儿，“光伏牧场那个视频三百多万播放量，评论区全在问那些羊卖不卖。”
“数据你先拉，明天上午来找我。”
“好。”
李铮挂了电话，又在笔记本上写了一行：冷链有刘宏宇，物流不是问题。品牌故事天然成立。验证两个环节：产品力、市场力。
他把笔记本合上，关了灯。
第二天上午九点半，林晓峰推开李铮办公室的门，手里抱着平板，脸上带着没怎么睡的疲态，但眼睛亮得很。
他在沙发上坐下来，平板打开直接推到茶几上。
“我昨晚搜到凌晨两点。”林晓峰手指点在屏幕上一份表格的第一行，“生鲜羊肉电商赛道，头部品牌月销在五百万到两千万之间，客单价集中在两百到五百。”
李铮低头扫了一眼数据列。
“竞争激烈吗？”
“品牌多，但同质化严重。”林晓峰把页面往下划了一截，“内蒙的、甘省的、青海的，全在打'草原散养'这张牌。故事差不多，差异化很小。”
“那我们的差异化在哪？”
林晓峰的手指停在屏幕上，抬头看着李铮，嘴角一提。
“概念。”
李铮没接话，等他往下讲。
“'板上发电板下养羊'这个概念，全国独一份。”林晓峰把平板收回来搁在膝盖上，语速快了起来，“消费者买高端羊肉，买的就是故事。草原放养是故事，有机认证是故事，但光伏板底下养出来的羊，这个故事比谁都新鲜。”
“故事能撑多久？”
“只要我们是第一个做的，至少两到三年独占。”林晓峰的手指在平板边框上敲了两下，“而且我们还有一个别人没有的优势。”
“什么？”
“视频素材。”林晓峰把平板翻过来，屏幕上是光伏牧场那条三百万播放的视频截图，“蓝色光伏板加白色羊群，这个画面本身就是广告。消费者一看就记住了，不需要额外花钱做品牌认知。”
李铮把他说的几个要点记在笔记本上。产品力有了，巴特尔确认肉质更嫩。市场力有了，林晓峰确认概念独占且有天然视觉素材。冷链物流不是问题。
“销量预估呢？”
林晓峰把平板上另一份表调出来。
“保守估计，首批上线月销五十万没问题。如果品牌故事打透了，月销两百万以上有可能。”
李铮把笔记本合上站起来。
“走，上楼。”
宋明辉办公室的门
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