把销售渠道直接下沉到客户的家门口，”
虞星辰连连点头。
“还有，”苏孟冷笑一声，“柳如烟不是骄傲吗？不是看不起咱们拉客发传单吗？那咱们就让她见识见识，什么叫真正的‘拉客’。”
“锦绣华城南区归易居，北区归咱们。去往南区售楼处的必经之路上，给我设卡。”
张伟一愣：“设卡？怎么设？咱们又不是交警。”
“笨！”苏孟走过去一巴掌拍在张伟后脑勺上，
“去租五十辆大巴车，车身上全贴满咱们起点地产的广告。就停在南区售楼必经之路的马路边上。”
“安排专门人员，见人就发传单，告诉他们，今天搞活动，看房送鸡蛋！每人十个！上车就发！然后用大巴车直接把人拉到咱们的场子里！”
“送鸡蛋？？”虞星辰满头黑线，手里的咖啡杯差点没端稳。
“苏孟，你脑子没进水吧？锦绣华城是什么盘？单价三万多，一套房子大几百万的高端改善住宅！你以为是菜市场门口卖保健品的？买得起这种房子的人，谁差你那两个鸡蛋！”
苏孟老神在在地看着虞星辰。
“星辰啊，这就是你不接地气了。你光盯着那些西装革履的高端人士，却忽略了中国房地产市场的一股神秘力量。”
“什么神秘力量？”
“中国大妈。”
虞星辰翻了个白眼。
“什么大妈大爷的......我听不懂。“
“那是你不知道这个群体有多恐怖。”
苏孟还记得前世的2013年，当时国际金价大跌，华尔街资本做空黄金，气焰极其嚣张。
“你想想，无论是新购还是改善，家里是不是都少不了一个帮忙带孩子、料理家务的大妈。”
“买锦绣华城这种房子的主力军肯定是年轻人，但是他们在公司里天天996都忙成狗了。好不容易熬到周末，恨不得死在床上。谁有那个闲工夫去售楼处听置业顾问扯几个小时的淡？”
“所以啊，真正有大把时间，天天在外面溜达打听行情的，是这帮年轻人的丈母娘、婆婆。”
虞星辰还是不服：“但是出钱的终究是年轻人。购房决策权最终还是在他们手里。大妈最多也就是个陪看。”
“错。”苏孟摇了摇头，
“大妈的意见，往往能一锤定音。丈母娘看中的房子，女婿敢说半个不字？婆婆相中的户型，儿子敢嫌弃？其实只要搞定了这帮大妈，这单子就成了一半。”
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