琳往里走。
车间在一楼，设备比精工的旧，有几台机器看起来是六十年代的，但保养得很好，擦得锃亮。
高桥指着一条生产线说，他们做表壳用的是日本的黄铜板材，冲压成型之后还要经过十几道工序：打磨、抛光、电镀、装配生耳和弹簧。
齐书琳拿起一个还没电镀的表壳看了看，内壁光滑，倒角均匀，接缝处几乎看不出痕迹。
“精工和西铁城的订单各占四成，”高桥说，“剩下的是一些小品牌。”齐书琳问：“直接跟精工合作，他们提供的机芯是成品还是散件？”
高桥想了想，打了个比方：“就像盖房子，他们卖砖头，你自己砌墙。砖头是好砖头，但怎么砌、砌成什么样，是你自己的事。他不教你怎么砌，他只管卖砖头。”
齐书琳点了点头，又问：“这些年跟精工打交道，觉得他们怎么样？”
高桥沉默了一会儿，把手里那个表壳放在桌上。
“技术好，是真的好。我们做表壳的，用什么设备、什么材料、什么工艺，都是跟他们学的。但学归学，核心的东西他不可能给你。就像盖房子，他给你砖头，但不会给你水泥配方。你自己琢磨出来了，那是你的本事；琢磨不出来，你就一直买他的砖头。”
下午第二场洽谈在对方公司附近的一家商务酒店里。
这次见的是一家做手表组装的中型工厂，老板姓田中，四十出头，头发微卷，穿着一件深棕色的西装，领带系得很紧。
他说话比山本和吉田都直接，几乎没有什么客套，坐下就摊开合同。
“条件都写在上面了，齐小姐先看看。”
齐书琳拿起来翻了翻，条款跟精工大同小异，但更苛刻一些。
技术授权年限五年，比精工多了两年；香江和东南亚的销售渠道全部由日方控制，齐书琳的工厂只负责生产，连品牌名都不能出现。
“这个条件，太苛刻了。”她把合同放下。
田中的表情没有变化，只是把合同收回去，放进公文包里。
“齐小姐，石英表的技术在日本。您想在香江做石英表，必须跟日本合作。这是唯一的途径，没有第二条路可以走。”
田中笑了一下，那笑容很短，像冬天里哈出的一口白气，转瞬就散了。
“齐小姐还年轻，以后会明白的。生意场上，没有谁求谁，只有谁需要谁。您需要我们的技术，我们需要您的市场。但市场有很多，技术只有一
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