尾货，你看这走线，很规整，不是小作坊能做出来的。”
档口老板是个四十来岁的女人，正拿毛巾擦汗，听见我们说话，眼睛亮了。
“小姑娘有眼光！”她凑过来，“这确实是给广市一个大牌子做的尾单，颜色不对，尺码不全，就流出来了。要的话，三十八一双，全拿走。”
“有多少？”
“七八十双吧。”
我摇摇头：“太少。”
走出档口，颜落落问我：“肖哥，三十八贵吗？”
“不贵。”我说，“但咱们要的不是这种。这种货可遇不可求，有一批没一批的，做不了稳定渠道。”
我顿了顿，看着她：“咱们要找的，是那种有稳定产能、愿意接小单、质量能控制的工厂。哪怕贵一点，但能长期合作。”
颜落落若有所思地点点头。
这一天，我们在尾货市场泡了六个小时，看了不下五十家档口。出来的时候，天已经黑了，我的T恤湿了又干、干了又湿，后背上结了一层盐霜。
坐在车里，颜落落翻着记了十几页的笔记本，忽然笑了。
“笑什么？”
“笑我自己。”她说，“以前在学校学服装设计，想的都是怎么做漂亮的衣服、当什么设计师。今天在这市场里走一圈，忽然觉得，我以前什么都不懂。”
“怎么讲？”
她看着车窗外灯火通明的市场：“真正做生意的世界，跟课本上完全不一样。这里没有品牌，没有设计，只有成本和利润。每一双鞋都是商品，都在计算怎么用最少的钱做出最多的销量。”
我发动车子：“觉得失望？”
“不。”她转过头，眼睛很亮，“觉得真实。以前飘在天上，现在脚落地了。”
我笑了，踩下油门，往城东开去。
晚上住的是工业区旁边的小旅馆，八十块一晚，房间小得转身都困难，但胜在干净。颜落落住隔壁，我听见她进屋后还在打电话，大概是给同学说今天看到的东西。
我躺在床上，给丁丽丽发短信。
“今天看了尾货市场，明天开始跑工厂。店里怎么样？”
回复来得很快：“店里还好，下午卖了十二双。吴群今天跟一个顾客吵起来了，后来她主动道歉，顾客又买了三双。”
我笑了。吴群这丫头，脾气来得快去得也快，倒是做销售的好料子。
“你呢？”我问。
“我在弄招聘告示，想招两个大学生，最好是云市本地的，能长期干，周末去人才市场看看。”
“辛苦了。”
“不辛苦。你在外面才辛苦
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