“耿书记来说，说是为了品牌，为了长远。我懂。可长远是多远？娃明年就要交学费。”
杨凡蹲下来，捡了根树枝，在地上划拉。
“你去年核桃卖多少一斤。”
“四块。”
“今年六块五，多了两块五，两千五百斤，多挣六千二百五。”
“而且你以为你这两块五怎么多出来的？还不是统一渠道，打造品牌的问题！你觉得是你的核桃今年长得比去年好？吃着甜？”
杨凡语气有些高，气冲冲的坐到了门槛上。
“小商小贩买不到了，所以才到你这里加，你现在卖了，他们拿着你的核桃，掺点别的地方核桃，混着卖！到时候牌子砸了，全乡人的损失你来赔偿？”
“今年紧一紧，以后大家都是过得好年！你要非挖咱们青坪乡的根，我告诉你，你可以卖。但是以后青坪乡政府永远不会再采购你家一颗核桃，你也别在说给我们乡政府供的货！”
王德发不吭声。
“金山县那个小贩子，给你七块五，可他今年给你七块五，明年呢？他要是明年不来了呢？”
王德发手一顿。
“小贩子收货，今年价高，明年价低。今年收，明年可能就不收了。他不用管你娃的学费，不用管你核桃林以后怎么卖。他只管自己赚一笔就走。”杨凡拍拍门槛
“乡里统一收，价格是比小贩子低一点。但这个价格，明年还在，后年还在。你娃上完初中上高中，这个价格还在。”
王德发盯着地上的树枝，烟灰掉在裤腿上，没掸。
“耿书记没跟你说？”
“……说了。”
“那你骂什么。”
王德发把烟头掐灭，插进土里，沉默了很久。
“杨乡长，我不是不懂道理。”他声音低下去。
“就是看着隔壁金山县，人家一斤比我多卖一块钱，心里堵得慌。”
杨凡站起来。
“堵得慌就对了。”
王德发抬起头。
“说明你在乎钱，在乎钱，才会想把事做好。”杨凡拍了拍手上的土。
“你家的核桃，品相怎么样。”
王德发愣了一下。“我家核桃？壳薄仁大，手捏就开。”
“那明年，你的核桃单独装，品相好的，价格上浮。”
王德发眼睛亮了。“真的？”
“真的。但有个条件。”
“你说。”
“从今天起，你负责盯着王家坪的核桃，谁家以次充好，你来找我。品牌做起来了，你的核桃才能卖出价。”
王德发站
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