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“你刚才说啥？买了啥玩意，搞回来？”
“随身听，还有游戏机，就是玩俄罗斯方块游戏的那种。”
刘光明又重复了一遍。
“嘶——”
黄建华直接倒吸了一口凉气。
“哎呀，光明啊，你买这玩意干啥啊！”
黄建华一急，连“老板”都不叫了。
“这虽说不算很高档，可也算是精贵的消遣玩意啊！”
“有什么问题吗？”
刘光明反问。
“问题大了去了！”
黄建华急得在电话那头直拍大腿。
“是不是在南边待了两天，忘了咱们的大本营在哪了？”
“咱们是在松阳和临水啊！那可都是内地的小县城，更别提咱们一大半的铺子全开在乡镇上！”
刘光明没插话，听着他往下说。
黄建华苦口婆心地开始算账。
“是，乡下老百姓手里是有点闲钱了，但那钱是干啥的？那是用来买生活用品，化肥、买种子！”
“他们来咱们红星超市，为啥买得那么疯？因为咱们的油盐酱醋花生米实惠，买够二十块还能抽奖拿奖品！”
黄建华越说越激动。
“你弄几台随身听，这玩意进价得多少？”
“我之前搞电子表的时候，问过，要二十多块吧？”
“加上运费，咱们回去摆在货架上，不得卖个三四十块的？”
“咱们这，各个恨不得一毛钱掰成两半花，谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？”
“还有那个游戏机，那都是城里双职工家庭，才有可能咬着牙才敢给孩子买的！”
“咱们镇上那些人，连电视机都是小半个村凑在一起看一台。”
“他们能买随身听，还有游戏机回去？”
黄建华把这番话一口气吐噜出来，气喘吁吁。
在他看来，刘光明这绝对是脑子热了。
这种消遣娱乐的电子产品，放在省城或者大商场里，或许有人买单。
但放在下沉到乡镇的红星自选超市里，绝对是死路一条。
完全不符合实际情况嘛！
电话这头，刘光明听着黄建华急切的分析，非但没有生气，反而咧开嘴笑了。
老黄确实是个踏实做生意的人。
他的逻辑，非常完美地契合了1992年内地小商贩的思维局限。
大家都在盯着老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得着的刚需生意。
“老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，确实舍不得花钱去买消遣品。”
刘光
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