与黄文斌、林经理道别后，张家栋和孙立军沿着夜色中的街道往旅社走。
潮湿的晚风吹散了茶楼的闷热，也让人头脑清醒了些。
孙立军忍不住低声感慨：“张哥，这南方人办事……真是够小心的。茶楼都嫌不保险，还得等电话去别的地方，规矩还真多。”
张家栋听了，却笑了笑，拍了拍孙立军的肩膀：“立军，你在广州也待过一阵子，怎么还没摸透南方生意人的脾气？他们不是胆小，是谨慎。这地方开放早，三教九流、真假消息混杂，不谨慎，早就被人坑得骨头都不剩了。但正因为谨慎，一旦他们觉得你可靠，答应了你的事，多半是会做到的，而且往往做得比你想象的还周到。这就叫做‘先小人，后君子’。”
孙立军想了想，觉得有道理，但又有些担心：“那……那万一这个林经理就是嘴上客气，回头不联系咱们了怎么办？咱们总不能干等着吧？”
“不会。”张家栋语气笃定地说道，“首先，咱们有黄大哥在里面牵线。黄大哥跟他是老同学，这个面子，林经理得给。就算生意不成，他也会给个回话，不会让黄大哥难堪。其次，也是最重要的……”张家栋不知不觉放慢了些脚步，“我虽然不了解这个林经理具体为人，但我知道，没有人是不爱财的。他今天愿意出来见我们，听我们说了需求和规模，还留了看资源、等电话的话头，就说明他对咱们的生意有兴趣。他卖关子，一是谨慎，二是想掌握节奏，三是可能确实需要时间去联系上家或者准备样品。我们表现出足够的耐心和诚意，这笔生意，就有六七成把握。”
他顿了顿，又继续分析道：“而且，你注意到没有？林经理有意问了我们结算方式，钱的问题，是双方都关心的核心。只要我们准备的诚意足够，东西对路，他没必要把送上门的生意往外推。”
孙立军听完，心里也踏实了不少：“还是张哥你看得透。那咱们就回去安心等着。”
“嗯。”张家栋点点头，“不过，等归等，脑子也不能闲着。回去再琢磨琢磨，如果林经理真带我们去什么公司、长包房，咱们该怎么应对，怎么说话，怎么验货。把各种可能的情况都想一想，有备无患嘛。”
两人说着，终于回到了福州第三旅社。楼下的巷子里还有零星的行人和叫卖声，但旅社里已经安静下来。
和孙立军简
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