日本，旭硝子总部，一间可以俯瞰东京湾的会议室里。
窗外的夕阳将海面染成一片橙红，与室内冷静的现代装潢形成鲜明对比。中村和小林相对而坐，面前的茶几上摊开着关于上海大众桑塔纳项目的进展报告和最新的发货确认函副本。
小林端起精致的陶瓷茶杯，抿了一口绿茶，脸上洋溢着一种棋手看到棋子落入预定位置的满意笑容。他放下杯子，身体微微前倾，语气里满是钦佩：
“中村桑，我现在是彻底服了。当初在安亭看到那些手工敲打的车门和落后的生产线时，我只觉得可笑，认为这里毫无价值。是您点醒了我，让我看到了这片技术荒地背后的黄金。”
他指了指报告上关于“提前预警、主动补货”的记录，继续说道：“瞧瞧，现在我们做的，表面上看，是多么完美、多么配合的供应商！上海那边，尤其是那位脾气火爆的周厂长，想必正为德国零件的断供焦头烂额，而我们却雪中送炭，主动解决了他们的玻璃供应危机。他们会对我们心存感激，甚至会因此降低对我们的警惕，觉得我们比德国人好打交道。”
中村靠在舒适的皮质沙发里，手指轻轻摩挲着茶杯边缘，镜片后的目光深邃而平静。他没有立刻接话，仿佛在欣赏小林终于领悟到的这幅战略图景。
小林越说越兴奋，声音也压低了些，带着一种洞悉秘密的得意：“但这只是水面上的涟漪。水面之下，我们得到的，远比几块玻璃的利润要多得多！”
他掰着手指，一条条数了起来：“第一，我们牢牢占据了桑塔纳这个标杆项目的独家或主要玻璃供应商位置。只要这辆车在中国跑一天，旭硝子或板硝子的品牌就和现代轿车画上了等号。这是花多少广告费都买不来的市场认知。”
“第二……”小林的眼神突然变得锐利了起来，“我们通过这种周到服务，实际上延缓甚至在一定程度上扼杀了他们自主研发汽车玻璃的紧迫感和可能性。您想，当他们的生产线能稳定地从我们这里获得高质量、准时送达的玻璃，而且价格看起来合理时，他们内部那些主张自力更生、攻克难关的声音，就会变得非常微弱。他们会想：‘既然能买到好的，为什么要费时费力、投入巨资去自己搞？风险多大，成功率多低？我们无形中，用便利和可靠，浇灭了他们自主创新的火苗。”
中村微微
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