模式和利益分配链条。更重要的是，有相互之间的信任——虽然这种信任是基于利益的，但同样有价值。”
他走到桌边，拿起一杯凉开水喝了一口，继续分析道：“彻底断掉这条线，转向完全陌生的汽车零部件领域，对他们来说同样有风险。新的领域竞争可能更激烈，水可能更深，原有的关系网未必好用，而且政策风险可能更大。石英砂生意，虽然单笔利润可能比不上某些紧俏零件，但需求相对稳定，交易大宗，现金流可观，而且他们在这条线上已经建立了相当的护城河。”
他看着孙立军：“所以，我的判断是：他们不会轻易放弃咱们这个已经建立起来、且需求持续增长的大客户。但同时，他们必然会利用当前外汇券紧张、汽车零部件利润暴涨的形势，作为筹码提高要价。”
孙立军若有所思：“也就是说，他们既想吃定咱们这块相对稳定的肉，又想去抢那边更肥的肉？两头下注？”
“没错。”张家栋点头，“这就是商人的精明之处。所以，我们也不能把鸡蛋全放在他们这一个篮子里。”
孙立军追问道：“张哥，那你的意思是……咱们下一步到底该怎么走？原料这根弦，总不能一直这么绷着，看别人的脸色。”
张家栋站起身，在房间里踱了两步，目光沉静而坚定。
“我的意思很明确，立军。”他停下脚步，看向孙立军，“原料是玻璃的根，根不稳，树就长不壮。但眼下，咱们最紧要的，是把汽车玻璃车间那摊子生产彻底捋顺，拿出合格的产品。这是压倒一切的任务。”
他走到桌边，手指在桌面上轻轻一点：“咱们要动用一切能用的关系和渠道，在国内寻找最高质量、最稳定的石英砂矿源。这不是简单地找替代供应商，而是要找到能达到或接近汽车玻璃生产标准的最高标准原料。马局长之前联系的省内中小矿场是一个方向，但可能还不够。我们要把网撒得更大，通过省工业局、甚至市里、省里的科研院所，去摸排全国范围内的优质矿点。目标只有一个：建立一条我们自己能掌控的、品质过硬的国内原料供应链。哪怕初期成本高一些，运输远一些，但只要质量稳、供应稳，就值得投入！这是长远之计。”
孙立军边听边快速在小本子上记录，频频点头。
“但是，”张家栋话锋一转，神色变得更加严峻，“寻
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