案、部分车身设计图纸——都转让给了中方。设备采购方面，我们同意他们在符合质量标准的前提下，逐步采用国产零配件。甚至连合资公司的管理架构，我们也做了一些让步——比如中方在人事安排上有较大的话语权，产品销售方面也保留了他们自主调配的部分权限。”
他看了一眼周建国，两人交换了一个心照不宣的眼神，然后继续说道：“当然，我们也不是没有底线的。关键技术参数和质量标准，我们卡得很死——比如车架的焊接工艺标准、发动机的装配公差范围、整车的路试规范，这些都必须严格执行AMC的标准，不能打折扣。另外，利润分配和知识产权归属方面，我们也争取了对我们相对有利的条款。”
“所以，”卡特缓缓开口，“这是一个双方都有让步、也都拿到了自己想要的东西的交易？”
“可以这么说。”詹姆斯点了点头，语气里带着一种过来人的沉稳，“卡特先生，跟中国人做生意，有一点我觉得很重要——他们很重视平等关系。你如果一上来就想压他们一头，把所有好处都攥在自己手里，那这生意很可能谈不成。但你如果愿意在一些不触及核心利益的条款上做出让步，让他们觉得‘这谈判咱们也有话语权’——那后面的事情，反而会顺利得多。”
卡特闻言，没有立刻接话。他沉默了片刻，目光在车间里那些忙碌的工人身上缓缓扫过，最后落在詹姆斯脸上，缓缓开口：
“詹姆斯，你在这边呆了一年，有没有发现什么值得我特别留意的？”
詹姆斯听出了卡特话里那层更深的意思——他问的，不仅仅是北京吉普这个项目本身，而是整个中国市场、整个正在苏醒的工业体系，以及那些可能对PPG的布局构成影响的因素。
詹姆斯沉吟了片刻，目光变得认真起来，缓缓说道：
“卡特先生，有一件事，我觉得你应该知道——在我们合资工厂的玻璃配套招标中，日本旭硝子和板硝子已经派人来接触过了。他们的报价比欧美厂商低了将近百分之二十，而且承诺在安亭建立技术服务站，保证四十八小时内的售后响应。”
他的声音不高，但每一个字都清楚地传进了卡特的耳朵里。
“日本人的动作，比我们想象的快得多。”
卡特听到这里，先是与坐在身旁的罗伯特·米勒交换了一个眼神——那
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