档次的要求越来越高。首先是对花木档次的要求越来越高。如以前选用的常绿树种多为桧柏、雪松等，落叶树种多为国槐、柳树、枫杨等。而现在常绿树种多用观赏价值较高的石楠、广玉兰、枇杷、龙柏等，落叶花木多用百日红、红玉兰、栾树、合欢等。其次是对苗木质量的要求越来越高。以前，只要符合设计的树种、没有病虫害就行了。现在，对所用树种要求树干要直、分枝高度要一致、树冠要丰满、树形要美观，强调苗木的一致性。所以，高质量的苗木市场的竞争力就高，效益就好。
听了白连天的介绍，宋长江感到形势并不像他想像的那么乐观。看来，自己需要腾出一段时间好好地研究研究花卉苗木这一新的课题。必要的时候，要到外面的几个花卉基地县去看一看，开开眼界，解放解放思想。
宋长江又问：“连天，你说说，我们该如何应对现在这种形势呢？”
白连天笑笑说：“趋利避害，扬长避短，反弹琵琶，突出特色。”
宋长江说：“你这思路不错，具体该如何*作呢？”
白连天接着谈了一些他的看法，他对宋长江说，一是要正确认识，坚定信心，在“为”字上做文章。“没有落后的产业，只有落后的产品”，要用抓工业的理念抓苗木的生产。工业生产常常对产品结构的调整、新产品的开发极为重视，把它视为企业的生命，苗木产业也应如此。目前，观赏苗木的销售虽然受到了影响，但这并不表明花卉苗木这个产业不行了、落后了，而表明了苗木产品不适应了、落后了。餐饮业、纺织业等等许多行业已经存在了几千年，难道说这些行业都落后了吗？不是，而是这些行业随着社会的发展，不断地调整产业结构、开发新的产品，为产业的发展不断注入新的活力。花卉苗木产业不但没有落后，而且随着经济的发展、社会的进步、人们生活水平的提高，对花木产品尤其是高质量的花木产品的需求会越来越旺盛。因此，应该坚定信心，有所作为。
二是要调整结构，提高档次，在“调”字上做文章。要淘汰市场容量小、价值低的品种；控制繁殖速度快、效益差的品种，如侧柏等；压缩繁殖速度快、科技含量低的品种，如桧柏、柳树；稳定市场容量大、经济效益好的品种，如合欢、栾树；扩大种植色叶彩干树种和花灌木
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