不见摸不着的东西，凭啥信你？”
但易付通意味着什么，赵远比谁都清楚。
现在游戏充值走网吧直充虚拟点卡，虽然比实体卡强，但说到底是跟网吧老板分账——人家帮你充值，每一笔都抽一点。
易付通要是打通了，用户直接绑银行卡充值，网吧这个中间环节就省了，分的钱少一大截。
到账更快，回款更及时，财务上的优势好得不是一点半点。
“而且不光是游戏。”
易付通是长远自己的支付通道，是公司的命脉。以后公司的所有业务——游戏、网吧管理系统、甚至未来的电商....等等，全都能跑在这条通道上。
用户的钱进了易付通，待一天就多一天的利息，沉淀资金本身就是一座金矿。
“更关键的是时机。“
2006年，支付保刚从淘宝独立出来没两年，还在吭哧吭哧啃电商场景，远没到称王称霸的时候。财付通连影子都没有。
市面上没有支付牌照这个概念，行业没门槛，谁都能进来跑马圈地。
这时候不抢跑道，等别人把路修好了再冲进去？晚了。
赵远记得很清楚：“过几年支付牌照一放开，拿到了就是护身符，拿不到就只能仰人鼻息。
趁现在没人抢，把坑占住，把用户习惯养起来，等牌照发下来的时候，长远至少能稳稳拿到一张——手里有牌，心里才不慌。”
他对着电话说：“那就先把已经对接好的银行跑起来。实在不行就去找外省的银行谈，能上的先上，别等都齐了再动。一边上线一边谈，让用户先用起来，剩下的银行慢慢来。”
他停了一下，理了理思路。
“现在易付通走的是什么路子？网关模式——说白了，用户在页面上点充值，跳转的是银行自己的支付页面，输密码、验证，全是银行那边在处理。
易付通就是个壳，一个跳转的桥梁把各家银行的入口集成到一起。用户信息、密码，统统不经过易付通的服务器。”
好处很明显：“不用跟银行一家一家谈账户托管，只要对接一家银行的支付接口，系统就能跑起来。
而且就算只走网关模式，跟银行抽的点也比实体点卡低得多，更别提跟网吧老板分成了——中间环节直接打穿，利润空间一下子就敞开了。”
但坏处更扎眼。
用户不是自己的。
钱也没在易付通账户里趴着。
“没有用户沉淀，就没有资金沉淀。没有
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