男人拉开椅子在林轩对面坐下。
“林先生，我是索尼个人音频事业部海外市场副部长，佐藤修平。”佐藤双手交叉放桌上，用流利的英文开口。
女助理把三杯温水摆在他们面前，桌上没上咖啡，也没人递名片。
林轩没碰那杯水。
“佐藤部长，我代表香江佳艺集团，希望向索尼直接采购五万台随身听。”林轩直入主题。
“同时佳艺希望拿下这款机器在香江及东南亚地区的部分代理权。”
佐藤听完面无表情。
他抬了下右手，女助理递过来一份装订好的英文报表，把报表推给林轩。
“林先生，这是索尼随身听过去三个月的出货数据。”
“七月份发售，首月三万台，八月份五万台，十月底，全球累计出货量已经突破一百万台。”
佐藤推了推眼镜，看着林轩。
“五万台的订单，对普通电子厂是一笔大生意，对索尼来说，这只是我们北美经销商一周的吞吐量。”
“目前索尼在爱知县的工厂二十四小时三班倒，产能依然无法满足本土和欧美的需求，欧洲经销商带着钱在楼下排队，交货期已经排到了明年四月。”
“所以，索尼不缺订单。”林轩看着他。
“对。”佐藤修平点头。
“而且香江市场太小了，几百万人口的城市，消费力有限，索尼的全球战略重心在纽约、伦敦和巴黎。”
“亚太地区，除了日本本土，其他地方暂时不在我们的首批铺货名单里。”
程龙坐在边上皱了下眉。
昨天在帝国酒店，东宝的常务还对林轩客客气气，今天到了索尼对方连正眼都没怎么瞧他们。
林轩没动气，从公文包里掏出一份佳艺唱片的卡带销量报表放桌上。
“佐藤部长，索尼卖的是播放器。播放器需要内容支撑。”林轩指着报表。
“佳艺旗下拥有目前亚洲最顶尖的华语歌手，我们在香江一个月能卖出上百万盒卡带，如果索尼愿意合作，佳艺可以在香江旗下所有的门店、超市和戏院，把索尼的随身听和佳艺的卡带进行捆绑销售，推出张国容或者程龙的联名款甚至承担全部的宣发费用。”
佐藤修平连那份销量报表都没看一眼。
“林先生，你可能对索尼的定位有误解。”
“索尼卖的是跨时代的工业设计，购买随身听的年轻人，是因为这台机器本身足够酷，足够便携，拿到机器后，自然会去买卡带。”
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