许南嘉把手机备忘录翻到厦门那一页，老纪的视频通话正好弹了出来。她点下接听，屏幕里的老纪晒得满脸通红，身后是一条种着凤凰木的老街，地上落了不少橙红色花瓣。
“许总，我在鼓浪屿对面的老城区，您要的那栋南洋别墅我今天第三次过来看了。”
老纪调转镜头，对准街道尽头那栋三层建筑。临街一面是骑楼样式，还保留着闽南侨乡常见的装饰。彩色琉璃窗被太阳照得发亮，外墙斑驳了不少，好在房子的主体没有什么大问题。
“说情况。”
“这栋楼建于1928年，原主人是下南洋做橡胶生意的华侨，后来举家迁往新加坡，房子留给了厦门的远房亲戚代管，代管了三代人到现在。”老纪走到建筑侧面，把镜头抬起来拍了拍二楼阳台，铸铁栏杆上的花纹还在。“三层楼加天台，建筑面积六百八十平，带一个内庭院，庭院里有一棵快一百年的鸡蛋花树，我量过树冠直径有四米多。”
“产权干净吗？”
“查过了，产权归属明确是那个远房亲戚家族的，三兄弟共有，我跟老大接触过两次，他们愿意整栋出租但有一个硬条件。”
“什么条件？”
“他们要求租户不能改变外立面的任何结构和装饰，内部可以改造但外面一砖一瓦都不能动，说这是他们太爷留下的祖业，面子不能丢。”
许南嘉靠着椅背，看了一会儿屏幕里的房子。彩色拼花瓷砖配着闽南燕尾脊，南洋和本地的建筑样式都留在上面。放在厦门，这样的房子本身就有价值。
“这个条件对我们来说不是限制是加分项。”她说得比平时稍快了一些。“归园每一座城市的核心竞争力就是在地文化的原真性，外立面保持原貌恰好符合我们的品牌逻辑，你告诉他们这一点不用他们提我们也会做。”
“那我明天约老大出来谈具体条款。”
“租金预期多少？”
“他们开价年租八十万，我觉得有还价空间，六十到六十五万能拿下来。”
“不还价，给八十万。”
老纪没接上话：“许总？”
“老纪你听我说，这种有情感记忆的老建筑，房东对价格的敏感度远低于对态度的敏感度。你压他价他会觉得你不尊重这栋楼的价值，你给足他他会觉得你跟他是同类人，后续配合度和信任度完全不是一个级别的。”
老纪低头算了一下：“多给的那十五万买的是长期合作关
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