有备无患。
与此同时，林远则安静地坐在展位后方，顺手拿起那本翻得有些卷边的《机械图说》，一边心不在焉地翻动书页，一边若有所思地琢磨着接下来该如何配合团队推进整个洽谈流程。
第二天上午，广交会展馆刚开门，机电展区还笼罩在晨光里，走廊里的空气还没来得及被人群搅热。昨天那批古巴商人果然如约而至，络腮胡子走在最前面，身后除了戴眼镜的那位，还多了一个穿深蓝色西装的瘦高个，手里拎着一个棕色公文包，在展位前停下脚步。
“这位是我们代表团的商务秘书，费尔南德斯先生。”络腮胡子侧身介绍。
沈科长上前一步，伸出手：“欢迎，红星轧钢厂进出口公司沈国强。这位是我们的技术负责人林远，这位是翻译老周。”
费尔南德斯用英语回应，发音标准，语调沉稳。他走到展位前，低头看了看桌上那三台电饭锅，又拿起展板上的英文产品介绍卡片仔细看了一遍，然后抬起头，目光在林远脸上停了一下。
“昨天我的同事回去跟我说，中国造了一款能自动保温的电饭锅。他说你们现场煮了一锅饭，他尝了，很好吃。他还说你们的技术负责人英语很好，不需要翻译就能把产品特点讲得清清楚楚。所以今天我来，想听你亲口再介绍一遍。”
林远看了老周一眼，老周低声说了句“得，今天我是多余的了”，把手里的报价单搁在桌上。沈科长在旁边也低声接了一句“你负责合同条款就行”，老周才点了点头。
“没问题。”林远转向费尔南德斯，用英语回答。
“那就从保温功能开始吧。昨天我的同事说得不太清楚——煮完饭之后会自动保温，怎么做到的？”
“锅底有一个磁钢限温器。煮饭时水烧干，锅底温度上升，限温器里的感温铁氧体达到特定温度就会自动跳断，切断主加热电路。然后锅底的保温片继续低功率工作，把饭维持在合适的温度。整个过程不需要人操作。”
“保温能用多久？”
“理论上只要不拔电源，就能一直保温。但时间太长米饭会变干，建议在几小时内吃完口感最好。”
费尔南德斯点了点头，又拿起那张英文产品介绍卡片翻到背面，看了看老周标注的参数：“价格方面呢？和市面上已有的电饭锅比，你们有什么优势？”
沈科长给老周递了个眼色，老周立刻把英文报价单摊开，
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