低头一看，手里的餐巾纸已经被搓成了一小团。
……
下午两点半。
众人重新回到铺子。
周斌打开文件盒，把一叠加盟资料放到临时搬来的折叠桌上。
合同、装修规范、陈列标准、结算流程、处罚附件。
厚厚的一沓。
“这里面条款不少。”
周斌拍了拍资料。
“你们可以带回去慢看。”
叶辰却把那一叠资料往旁边推了推。
他从包里拿出一张白纸，低头写了三行字。
独家区域范围。
开业支持力度。
退换货比例。
写完，他把笔放在纸上。
“周经理，其他条款，我原则上都接受。”
“只有这三条，我想再谈谈。”
周斌盯着那张白纸，伸向资料的手停在了半空。
他做了五年招商，见过太多加盟商。
大部分人坐下来，问的都是首批货能不能少拿、装修能不能自己找人、多久能够回本。
真正影响门店生死的条款，往藏在附件后面。
九成的人根本翻不到那里。
眼前这个十八岁的年轻人，却一上来便把最关键的三处圈了出来。
周斌慢靠回椅背。
“小叶，你年纪不大，眼光倒挺准。”
“不过这三条都是总部的红线。”
“尤其是区域独家和退换货比例，制度里写得很清楚。我只是省区招商经理，没有权限替你改。”
叶辰没有失望。
他身体微前倾，双手交叉放在桌上。
“周经理，我知道你没权限。”
“所以我不让你直接改合同。”
“咱们在附件里，另签一份对赌补充协议。”
“对赌？”
周斌眉头一挑。
这个词从一个十八岁的大学生嘴里说出来，怎么看都有些违和。
偏偏叶辰神色平静，半点不像是在开玩笑。
“怎么赌？”
叶辰伸出三根手指。
“就赌开业前三个月的销售额。”
“如果前三个月，我们单店的月均销售额进不了全省同级别门店前五，这三条我全部放弃。”
“区域独家不要，开业支持由我们自己承担，退换货比例也按总部现行标准来。”
“亏了算我的。”
“我保证不找森马扯皮。”
周斌身体微前探，目光也认真起来。
“那如果你做到了呢？”
叶辰抬眼看着他。
“如果做到了，我要三个条件。”
“第一，两年内怀城县必须独家。两年后，独家区域半径从一公里扩大到三公里。
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