副食品，防寒服和夹克衫是被服类。产能已经拉满了，杜梅和桂花嫂子盯着没问题。但问题是，咱们的销售渠道太窄了。”
她用铅笔在“京沪分销”四个字上敲了敲。
“你看，现在咱们的牛肉酱和果脯，走的是军区内部采购和省城供销社代销两条线。防寒服走的是外贸订单。
这三条线都稳，但天花板也很明显。军区采购量有上限，供销社代销的利润被中间商吃了一大截，外贸订单看的是别人的脸色。”
陆泽听着，没打断。他这个人打仗是把好手，经济上的事不算精通，但基本的供需逻辑还是懂的。
唐婉继续往下说：“所以第一年，我要在京城和沪市各拉起一个分销点。不走供销社，直接跟百货大楼谈专柜。咱们的牛肉酱和果脯质量过硬，又有军区的红头文件背书，拿下一两个大柜台不难。”
“专柜？”陆泽咀嚼着这个词。这年头商场里的专柜，那都是国营大厂的地盘，想挤进去，拼的不光是质量，还有关系和政策。
“嗯。”唐婉翻到下一页，上面画了一张简略的组织架构图，
“京城这边，可以走你家老爷子的路子，先打通机关单位的团购渠道。沪市那边，我妈当年在纺织厂圈子里有些旧交，虽然人不在了，但招牌还在。再加上周桂花在省城铺路，三点一线，年底之前把分销网拉起来。”
陆泽听到这儿，忽然伸手把笔记本从唐婉膝盖上抽了过去。
唐婉一愣：“你干什么？”
陆泽把笔记本翻到最后一页，上面写着“品牌化战略”五个字，底下列了七八条细则，从商标注册到包装升级到广告推广，条条框框，规规矩矩。
他盯着那一页看了足足有十秒钟，然后抬起头，脸上的表情很认真。
“唐婉同志。”
“干嘛？”
“你这脑子，能装下一个师部。”
唐婉眨了眨眼，等着他的下文。
陆泽把笔记本合上，放回她膝盖上，大手顺势按住她的手背，拇指在她腕骨上轻轻摩挲了一下。
“我是认真的。”他压低了声音，语气里带着敬畏，
“我在军校里学的那些战术推演，说白了就是怎么用有限的兵力打赢仗。你这个规划书，跟那个道理是一样的。你是在用有限的资源，去打一场大仗。”
唐婉被他这一本正经的表情逗得有些想笑，但心里确实暖了一下。
她上辈子在唐氏集团做的就是这种事。战略
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