西单商场二楼女装专柜前人头攒动。
陆瑶手心全被汗水浸湿了，她把装满样衣的帆布大包往地上一放，拦住正在低头对账的采购科王主任。
“王主任，您耽误两分钟看看我们厂的春装。”陆瑶声音不大但字字清晰。
王主任抬起头，先是愣了一下，仔细端详才认出眼前这个剪了利落短发、穿着军绿风衣的姑娘是陆家那个娇生惯养的小女儿。
他下意识想给个面子打发了：“哟，陆家小妹啊。怎么跑这儿推销衣服来了？你哥要是知道你干这粗活，不得来掀我摊子。”
搁在半个月前，陆瑶听到这话肯定觉得难堪，掉头就跑。
但今天她半步没退。
“不提我哥，今天只谈买卖。”陆瑶拉开帆布包的拉链，扯出一件深藏青色的双排扣风衣，抖开举到王主任面前，“西北红星厂的新款。您每天过手的衣服多，您摸摸这料子。”
王主任原本漫不经心的神色，在手指捏住布料的刹那变了。
他是个老行家，这布料厚实挺括，垂坠感极好。
陆瑶胆子大了起来，按着唐婉之前教的话术往外倒：“高密度牛津布，防风防水。收腰剪裁，上身一点不显臃肿。里头的走线是一寸九针，西德进口机器轧出来的，绝不跳线脱丝。”
为了证明防水性，陆瑶抓起柜台上搪瓷缸子里的半杯凉水，直接泼在风衣下摆上。
水珠滴溜溜地在布料表面打滚，一点水渍都没洇进去。抖两下全落了地。
王主任眼睛亮了，周围几个逛商场的女顾客也凑了过来，盯着衣服交头接耳。
“小陆，这衣服确实有几把刷子。”王主任态度变了，拿起风衣翻看领口和袖口，“你们厂出厂价多少？”
“零售卖三十五，给您商场的批发行价二十六块五。这是底价，一分不让。”陆瑶报出唐婉定好的规矩，“我们这是紧俏货，今天给您看的是样衣，后头王府井大楼那边还等着我过去呢。”
学会了拿捏人心，这就叫待价而沽。
王主任一听王府井，生怕好货被抢，当场拍板：“先给我来三十件！尺码混搭，卖得好我下周直接找你补大单。定金我这就开条子去财务领给你。”
半个小时后，陆瑶捏着一张盖了红戳的采购回执单和三张大团结定金，走出西单商场大门。
十一月的京城刮着西北风，陆瑶却觉得全身的毛孔都透着舒坦。三十件订单，就这么谈下来了。
没有求
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