灰。第二家城北毛巾厂，去年接了个出口大单结果对方黄了，一百多万条浴巾压在库里，花色好看但没销路。第三家开发区竹编合作社，本来是给景区供伴手礼的，景区倒了，十几万件小篮子小筐子堆了半仓库。第四家东边镇上一个调味品厂，辣椒酱腌萝卜味道一绝，但包装土得掉渣，超市不要线上也卖不动。"
李凡喘了口气，看徐哲没打断，继续往下倒。
"第五家，吕洲本地文创印刷厂，当年市里搞活动剩了几十万万套帆布袋和明信片，印的都是吕洲老照片，东西质量不赖但找不到出口。第六家城南露营灯厂，之前给外贸供货，国外订单断了，七八万盏灯压在库里，品质过硬但单卖没人要。第七家，下面县里一个蜂蜜合作社，年产几十吨全堆着，东西纯正但包装丑没牌子。第八家，你猜都猜不到，赵瑞龙美食城旁边那个倒闭两年的啤酒厂，设备产能全闲置着，欠了一屁股债等着盘活。"
徐哲听完之后往椅背上一靠，手指头在桌面上轻轻敲了两下，脑子里已经把八家厂的货挨个过了一遍。沉默了几秒之后他坐直了身子，手指往桌上一戳。
"三轮车继续走骑行出租的路子，让厂里再补一批双人座款，车斗前面加个小筐给人放包放水。毛巾厂，你把花色样品拿过来我挑，好看的重新包装做成伴手礼，搭着一票通往外走。竹编合作社直接对接美食城和景区，门口设摊现卖，小篮子小筐子定个便宜价，游客随手就买了带回去。"
李凡掏出笔往本子上猛记，笔尖快把纸戳穿了。
"调味品厂，让他们把瓶瓶罐罐的包装全换了，找本地设计团队搞一套干净的，别弄那种红配绿大花边，越简单越好。然后让刘畅给他们拍一条溯源视频，辣椒怎么种的萝卜怎么腌的全拍进去，网上就爱看这种实在东西。文创印刷厂那个帆布袋和明信片，让厂里加印'吕洲'两个字放大放在正面，明信片做成老照片和现在对比的打卡套装，走伴手礼渠道。"
徐哲语速不紧不慢，但每一条都钉得死死的。李凡的本子上已经写满了两页。
"露营灯跟景区和夜游船对接，夜游船票加十块钱送一盏灯，游客晚上提着灯在湖边散步拍照，那画面本身就是广告。蜂蜜合作社包装重做，小瓶装走
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