道提前获知张金宝打算来广州开办书院的事，便敏锐地感觉到这可能会是一个潜在的客户。这个时代的书院本来就是投入大产出低的行当，而琼西书院据说还主动联系了福瑞丰寻求合作，这显然就是缺钱的信号。
大项目，缺钱，来自海汉本土，这几个要素合在一起，在郭桓看来便是再合适不过的目标了。于是他还特地提前安排了人在珠江江岸盯着福瑞丰的码头，就等着张金宝到来。待确认了张金宝的住处之后，郭桓便主动登门拜访来了。
张金宝道：“但即便在下从郭掌柜这边借钱，终究数目有限，恐怕也不足以改变广州分号的经营状况。”
郭桓道：“张院长借多少是其次，主要还是得有一个拿得出手的范例，这样才便于向更多的人推广银行的借款业务。琼西书院在国内一向口碑不错，在下今后要向其他商人介绍，也不用多作解释，只要把书院这招牌一亮出来，大家自然便知这种借款方式的可靠。”
郭桓这话里话外还隐隐捧了琼西书院一下，也是让张金宝听得心头舒服，如果能被海汉银行当作了海汉商人在海外经营的榜样，那对于书院来说其实也是一个极好的宣传渠道。而且张金宝也明白，这种事的确是越早参与收益越大，等今后这广州分号的业务慢慢好起来了，那可能就没有跟郭桓讨价还价的余地了。
张金宝思忖片刻才应道：“郭掌柜所说之事的确在理，但在下先前便与福瑞丰这边商议了合作办学的方案，如今要是从银行借款，那岂不是就相当于把福瑞丰一脚踢开了？这于情于理，在下都不好向对方做交代。”
(本章完)