‘于氏珠宝’作为一家知名的珠宝企业，其核心业务自然是珠宝首饰。
然而，为了更好地适应南岗地区的市场环境和文化特色，‘于氏珠宝’在进入南岗后，还大胆地尝试涉足古董店领域，并开设了两家古董店。
与珠宝首饰市场相比，古董店的受众相对较窄，因此竞争通常不会像珠宝首饰行业那样激烈。
‘于氏珠宝’在南岗的主要竞争对手——‘金豆子珠宝’，与‘于氏珠宝’的竞争焦点，主要就集中在珠宝首饰业务上。
俗话说得好：
“黄金有价玉无价。”
玉器零售行业的利润率通常在百分之十到百分之三十之间。
但对于高端奢侈品级别的玉器来说，由于其稀缺性，利润往往会更高，同时竞争压力也相对较小，而且客户群体也相对稳定。
所以，在玉器零售市场中，竞争最为激烈的领域就集中在了中低端玉器。
‘于氏珠宝’正是凭借缅玉起家，在这方面具有得天独厚的优势。
‘金豆子珠宝’若想在玉器领域给‘于氏珠宝’造成重创，几乎是不可能的事情。
鉴于这种情况，‘金豆子珠宝’明智地选择将主要精力集中在黄金饰品业务上，以期在这个领域与‘于氏珠宝’一决高下。
实际上，黄金饰品的利润率原本就比较低，珠宝店为了确保自身能够盈利，于是便想出了一个名为‘一口价’的营销噱头。
所谓‘一口价’，指的是当顾客走进珠宝店，看中某件黄金饰品后，无需对其进行称重，而是直接按照该饰品所标注的价格进行购买。
在这种销售模式下，珠宝店会向顾客做出承诺：当顾客所购买的黄金饰品因佩戴时间过长而变旧时，他们只需支付少量的手工费用，便可免费更换一件同等价位的新品。
这种‘一口价’的黄金饰品，由于并非按照重量来计价，其单价往往会比实时金价高出许多。
如果消费者仅仅只是从一件黄金饰品的佩戴价值来考虑，那么‘一口价’或许具有一定的优势。
然而，如果从投资的角度来分析，‘一口价’无疑就是一种典型的套路。
对于珠宝店来说，‘一口价’才是他们获取利润的主要来源。
所以，从一个顾客走进珠宝店的那一刻起，里面的销售顾问就会千方百计地把顾客往‘一口价’展台介绍。
……
‘金豆子珠宝’和‘于氏珠宝’这两家死对头，它们各自盘
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