这精准到令人发指的市场定位和营销策略，和他之前推广斯沃琪手表（时尚配饰）、推广屈臣氏电器（品质生活）的手法如出一辙！
甚至更加高明，更加洞悉人性！
作为日本人，作为东亚人，大贺典雄太清楚这片土地上家庭对于孩子教育的重视程度了！
那是一种近乎疯狂的投入！
如果一个孩子想买一台随身听听音乐娱乐？
那家长十有八九会拒绝！除非是极其富裕的家庭，否则很难舍得花这四万五千日元去买一个“玩具”！
但是！没错，就是这个“但是”！
如果这笔钱是花在孩子的“学习”上呢？
是为了提高孩子的英语成绩、国语水平、甚至是日语能力呢？
那性质就完全不同了！
家长会认为这是“教育投资”！是“为了孩子的未来”！
他们会节衣缩食，也会想方设法省出这笔钱！
而且，当看到邻居家、同学家孩子都有了Discman“学习机”，自己的孩子怎么能没有？
怎么能输在起跑线上？！
别以为日本人不卷！
在二十世纪八十年代，日本正处于经济腾飞的鼎盛时期，整个社会都弥漫着一种积极向上、力争上游的氛围！
考东大、考早稻田，是无数家庭的梦想！
不卷，怎么可能在短短三十年里成为世界第二大经济体？
不卷，怎么能培养出那么多顶尖的工程师和技术人才？
东亚三国，日本、韩国、中国，乃至整个儒家文化圈，就没有不重视教育、不“卷”的！
这是刻在文化基因里的底色！
是儒家“万般皆下品，唯有读书高”理念的千年传承！
邵维鼎和他的团队，精准地抓住了这个文化痛点！
用“学习机”这个完美的包装，彻底击穿了东亚家长的心理防线！
让Discman这个昂贵的娱乐产品，以一种“刚需”的姿态，堂而皇之地进入了千家万户！
“邵维鼎……”大贺典雄颓然坐回椅子上，口中喃喃自语，脸上充满了无力感和深深的忌惮，“你……你真是个魔鬼……”
他望向窗外繁华的东京夜景，心中却是一片冰凉。
他知道，索尼Walkman在便携音乐播放器市场长达数年的统治地位，正面临着前所未有的、来自Discman的致命挑战！
而这场战争的胜负手，很可能就在于谁能更深刻地理解并利用不同市场的文化心理！
邵维
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