这次来，是为了新政的事？”林总示意他们坐下，自己靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
“是。
也不是。”
“怎么说？”
“携程和新政的关系，您比我清楚。
我们完全合规，没有任何需要调整的地方。
我来是想谈一个新的合作方向。”
“什么方向？”
俞飛鸿从文件夹里抽出一张表格，推到林总面前。
“这是携程用户在过去六个月里对贵品牌旗下酒店的搜索和预订数据。
用户需求在增长，但贵品牌在携程平台上的房源供给没有跟上。
很多用户想订订不到，去了别的平台。”
林总拿起那张表格，看了一眼，放下。
“你想我们增加供给？”
“不只是增加供给。
我想独家合作。
贵品牌旗下的高端酒店，在携程平台上独家销售，不接入其他在线渠道。”
林总的表情变了一下。
他把双手从胸前放下来，身体前倾，双手放在桌上。
“俞总，你这个提议很激进。”
“市场变化了，林总。
新政之后，小型平台会大量退出，市场向头部集中。
携程是最大的在线渠道之一。
您把独家权给携程，携程会把最好的流量、最好的展示位、最好的运营资源倾斜给贵品牌。
这对我们是双赢。”
林总沉默了很久。
他拿起那张表格又看了一遍，放下，看了看窗外，又看了看俞飛鸿。
“我需要和总部沟通。”
“我等您。”
“三天。”
“我等您三天。”
林总点了点头，站起来，伸出手。
俞飛鸿握了握他的手，他的手心有些湿，大概是空调太冷了。
走出写字楼的时候，刘志远长长地呼出一口气。
“俞总，你刚才提独家合作的时候，我手心都出汗了。”
“你手心出汗有什么用？我又不是握着你的手谈判。”
刘志远笑了。
俞飛鸿也笑了。
两个人站在写字楼门口的台阶上，阳光很好，晒在身上暖洋洋的。
第三站是广州。
第四站是深圳。
第五站是成都。
每一站俞飛鸿都带着同样的东西——数据。
用户增长数据、复购率数据、市场份额数据、用户画像数据。
她把那些数据翻来覆去地讲给每一个合作伙伴听，不是炫耀，是证明——证明携程有能力帮他们卖更多的票，卖更高的价，卖给更好的人。
第六站又是北京。
这一次
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