导外商主动进行谈判沟通，恰恰是定下分批次招待谈判的李学武的精明之处。
将选择权交到外商手里，并不见得是让对方掌握主动权，反而拥有了主动谈判权。
在场的这六方代表一定在着急开展谈判，盯着手里的集样，想要快速选出最肥的那块肉。
他们来到了轧钢厂，受邀参加第一批谈判会议，让还留在国际饭店的其他外商如何想。
你们先吃了，那我们还吃什么？
这一招分而化之在三十六计里不算奇招，连小孩子都懂。
可只要用对了，多大岁数都得就范，这就是阳谋。
为什么参与一期谈判的六方代表知道这份银行担保不会保密太久？
他们当然知道，轧钢厂既然邀请他们来了内地，合作自然是多多益善。
只要每一个人提出合作申请，轧钢厂都会愿意与之谈判。
没人会把客户拒之门外。
所以这份担保可能他们是第一批看到的商贸谈判人员，但绝对不会是最后一批。
这就是个小鞭子，提醒着他们，一周时间完成不了谈判，这些项目和担保信息随时都会传播到国际饭店。
到时候他们就会与留在国际饭店的同行形成竞争关系。
特别的，他们现在住在轧钢厂的招待所，对方住在国际饭店，完全没有沟通和联系的渠道。
只能是被动地与轧钢厂进行谈判，或者主动放弃这种被迫的竞争关系。
如果在没有看到手中集样的情况下，他们还真会耍脾气，毕竟是外商，拥有更多的选择权。
可现在手中集样重比千金，真是一千斤的金子那么沉。
当然，这说的是利润，与轧钢厂开展合作后并持续合作能赚取的利润。
轧钢厂在集样中很坦诚地标注了需要的设备和技术，也标注了内地当前的发展水平，更有轧钢厂本身的发展优势。
很直白地表明了要设备、要技术、要订单的谈判条件。
至于说合作方式，这些都可以谈，安德鲁委托生产、日商的补偿外贸、港城五丰行的注资合作，多种形式，多种选择。
前提是保证轧钢厂的经营优势，更要保证轧钢厂在发展过程中拥有绝对的贸易主动权。
也就是说，设备和技术必须作为有价值的产品进行标注谈判，在合作期间用产品进行补偿或者经销出售。
而如果轧钢厂需要提前结束合作，只需要补偿对应的剩余金额即可。
这里当然包括设备和技术的二次投资，双方均有对等的机会。
什么意思？
工厂的建设和
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