在一家老牌国有邮政企业的会议室里，对方一位分管业务的处长，听着朱因描绘的“未来网上购物、包裹量激增”的蓝图，脸上带着礼貌却疏离的笑容。
“朱总啊，你们这个想法很有意思。”处长呷了口茶，不紧不慢地说，“但是，你说的这个‘淘宝’，毕竟还是个没影儿的事情嘛。
我们现在每天处理的信件、报纸、包裹，那都是有稳定计划和来源的。
为了一个不确定的未来，就给出特殊的优惠费率……这个，我们需要研究研究，上报领导审批，流程很长啊。”
话很客气，但拒绝的意思很明显。
对方根本不相信，那个小小的电脑屏幕，能带来他们想象中的海量包裹。
接连碰了几次软钉子，朱因心情有些沮丧。
晚上回到宿舍，她忍不住给陈浩打电话诉苦。
“浩哥，物流这边谈得不顺利。”她的声音带着疲惫和无奈，“他们根本不信我们说的未来，觉得我们在画大饼。
态度都很好，但一谈到实质性的优惠，就打太极，说要研究，要审批。”
电话那头，陈浩似乎并不意外。
“这是正常的。”他语气平静，“固有的体系，对新事物总是抱有怀疑。
你跟他们谈未来，他们只看眼前。
所以，谈判策略要变一变。”
他开始远程教导朱因：
“第一，不要空谈未来。
把我们阿里巴巴网站试运营以来的数据，挑能公开的，整理成册，带过去给他们看。
证明我们不是空壳公司，我们有实实在在的企业用户基础，这些企业将来也可能成为包裹来源。”
“第二，”陈浩的声音带着一丝狡黠，“下次再去，直接找他们能拍板的主要负责人。
见到人，开场白可以客气，但核心要强硬一点。”
“强硬？”朱因有些疑惑。
“对。”陈浩肯定道，“你就直接告诉他们，阿里巴巴和淘宝，代表的是一种不可逆转的趋势。
现在和我们合作，是在行业变革初期就抢占最优合作席位。
如果因为暂时的疑虑而错过，等到我们的包裹量真的起来，每天成千上万单的时候，到时候再想来谈合作，条件就完全不一样了。”
他顿了顿，斩钉截铁地说：“直接亮出我们的底牌--‘未来巨大的包裹量’！这不是乞求，这是给他们一个抓住未来的机会！语气要自信，姿态要平等，甚至略高一点。
你要让他们感觉到，不是我们求着他们，而是我们在给他们一个共赢的机遇！”
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