，拇指相互绕着圈。
“俞总，你说的这些我听到了。
但现实情况是，携程目前的订单量对北方航空来说还是太小了。
为了这点订单量，我们给你们特殊政策，其他渠道会有意见。”
“王总，您说的‘其他渠道’，是指天行和致远吗？”
会议室里的空气忽然紧了一下。
郑经理的表情微微变了一下，虽然很快恢复了，但俞飛鸿看到了。
王建国没有否认，也没有承认。
“我说的是所有渠道，不特指哪一家。”
俞飛鸿点了点头，没有在这个问题上纠缠。
她把报告收回来，翻到另一页，推到桌子中间。
这一页是一张柱状图，显示着携程过去六个月的订单量增长曲线。
曲线从底部开始，一路向上，最近两个月几乎是垂直拉升的。
“这是携程的增长曲线。
上个月的订单量是这个月的基数，这个月的订单量是下个月的基数。
按照这个速度，一年之后，携程为北方航空带来的订单量会是现在的八到十倍。”
她顿了顿，看着王建国的眼睛。
“八到十倍的新增订单，其中百分之四十以上是新用户。
王总，您觉得这个量，值不值百分之三的返点？”
会议室里沉默了几秒。
王建国的手停了下来，拇指不再绕圈了。
“俞总，你说的这些都是预测。
预测不等于实际。”
“您说得对。”俞飛鸿说，“预测不等于实际。
但携程过去六个月的预测，每一个月都兑现了。
赵磊——我们的技术负责人——他说过一句话，数据不会撒谎。”
王建国靠在椅背上，看了郑经理一眼。
郑经理微微点了一下头，幅度很小，但俞飛鸿看到了。
会议室的门被推开了，一个工作人员端着一个托盘走进来，上面放着几杯水。
她把水一杯一杯地放在每个人面前，然后退了出去。
俞飛鸿端起水杯喝了一口，等了几秒，让那个短暂的停顿自然地过去。
“王总，我有一个提议。”
“你说。”
“携程愿意为北方航空定制一套专属的数据分析系统。
这个系统可以帮您实时追踪每一张机票的销售路径——用户是从哪个渠道来的、在哪个页面停留了多久、看了几次价格之后才下单、取消订单之后去了哪里。
这些数据可以帮助您精准定位高价值旅客，优化航班定价策略，提升客座率。”
王
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