于甩掉这烫手的山芋，那就必须要狠狠的压价了。
「这个价格，是三星渠道网络在鼎盛时期的理论价值。」诺基亚华夏区总裁王强谨慎地开口，说道：「考虑到目前华夏市场的竞争态势，特别是三星品牌自身面临的挑战，其渠道的实际变现能力和未来潜力，我认为需要重新评估。而且，我们接手后，还需要投入巨资进行品牌转换和激活。」
「王总裁说得也对。」李在荣敏锐地抓住了对方话语里的关键，笑道：「但市场是动态的，三星的暂时挫折，并不意味著渠道本身的失效，这些网点位置优越，合作方关系稳固，覆盖了华夏最主流的消费人群。更重要的是————」
他停顿了一下，目光扫过诺基亚众人，意味深长地说道：「拥有了这个网络，诺基亚在华夏将建立起对本土新兴品牌的绝对渠道优势，你们前三个季度大概占了华夏手机市场35%的份额，而我们占了15%的份额，如果我们整合在一起，那就占了华夏50%的手机份额。」
李在荣继续说道：「如果我将这15%的份额卖给华夏的华为公司，你们凭空就会增加一名劲敌，你们也知道，华为公司可是使用的CDMA技术。」
这番话，精准地击中了诺基亚的痛处。
诺基亚在华夏市场凭借过硬的质量和品牌形象，销量一直领先，但面对正在崛起的本土品牌，特别是像华为这样默默耕耘的对手，他们也不得不防。
马库斯·海基宁陷入了沉思。
三十亿美金不是小数目啊。
「价格还需要协商。」马库斯最终开口说道：「而且，我们需要对渠道资产进行全面的尽职调查，特别是潜在的债务、法律纠纷以及与当地各方关系的实际状况。」
他特意强调了最后一点，显然对华夏市场的复杂性有充分认知。
「当然。」李在荣很通情达理的笑道：「我们可以立刻启动尽职调查流程，价格可以谈，但原则是，这是一次基于长远战略价值的整体转让，我们希望能看到诺基亚的诚意和效率。」
「毕竟，市场不等人，对手更不会等。」
接下来的几个小时，双方就价格、支付方式、过渡期支持细节和责任划分等展开了激烈的拉锯战。
双方的商务人员各显神通，吵得是面红耳赤。
最终，在夜幕降临时，一份初步的意向合作书达成了。
李在荣仔细审阅著合作书，满意的笑了。
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