又转，也生怕自己在苏和卿手上吃亏！
最后，终于有人率先开口：“苏老板说的是，酒水都是用瓷器装着的，这路上有损耗是自然，瓶瓶罐罐怎么能不磕碰？”
“我既是诚心与苏老板做生意，便不能让苏老板吃亏，我定多少坛酒，即便在路上有破了坏了，我也照常给银子，只要损耗不超过一定量，我就毫无怨言!”
“不知苏老板觉得，这个主意可好？”
其他人也纷纷附和：“是了是了，我们是诚心做生意的人，自然不会在意这点蝇头小利，还请苏老板放心!”
“若是您不踏实，我们也可以先签契之后您再运货……”
苏和卿也不着急，坐在那儿等着他们七嘴八舌的说着话，还让一遍的小二上了茶，那些掌柜的一看他这个样子，就知道糊弄不了他。
“各位不用这么着急，不妨坐下来咱们慢慢商量，各位掌柜的也知道我从江南初来乍到，做事定是要谨慎些，毕竟苏家也不是我一个人的生意。”
“是是是，苏公子说的是，咱们京城天子脚下，做生意最讲究的就是诚实守信了，这样，你有什么要求，您可以尽量提出来，咱们和和气气的商量，最后能一起赚钱才是正道。”
苏和卿四两拨千斤，三言两语便将主动权掌握在自己手里了，其他酒楼的掌柜的没办法，虽然苏和卿是想要在京城赚钱，但现在也是自己求着人家，若是惹得他不高兴了，卖给别人不卖自己，那遭罪的就是自己了…
做生意的人只要有好处，见鬼都能笑出来，何况是对着苏和卿这么个新鲜的摇钱树呢？于是一时间，屋子里面的气氛和乐融融，大家好像多年未见的亲兄弟一般，把酒言欢，高高兴兴的把具体怎么个买卖的规矩定下来了，路上有多少的损耗也白纸黑字的写下来了。
等他们从苏和卿的铺子出来后，脸上刚才的笑容不见了，龇牙咧嘴的显得十分的苦涩，原本还有觉得苏和卿看起来年纪轻轻的，对他多少有几分轻视的人，现在都忍不住想抽自己的嘴巴，看了这么多年人，还是走眼了啊！
这苏公子看着是个温温柔柔说话都很和缓的江南人，但一做起生意来，简直就是宛如那剥皮鬼一般，无论怎么样都不手软，人家说话做事还十分周到，即便是剥皮，也让人感觉如沐春风的，分寸也把握的很好，不多不少。正好踩在这些掌柜的能接受的极限位置。
“他这水
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