真的要进军VCD行业，那么对这一类目标客户的消费喜好和产品要求就可以做一个比较细致的刻画了解，进而也能在未来产品规划设计、价位定位、GG宣传进行精准施策。
这一轮「巡游」中张建川通过最真实地接触水业公司下边的送水站，和送水站的老板们，无论是直营店还是加盟商们的对话，张建川觉得可能的确有些低估了民众消费力的增速。
「哦，你承认这个市场增长比我们预想的还要快？」晏修德先给自己兄长倒了一杯从绍兴带回来的黄酒，然后再给张建川也倒了一杯，笑著问道：「怎么看出来的？」
「我通过渠道从邮电局那边了解到，91年一年，全市新增电话用户二万九千多户，92年一年全市新增电话四万七千户，93年一年全市新增电话六万三千余户」，…」
晏修义和晏修德都把目光落在张建川身上，想要听他解释。
「这其中绝大部分都是家庭用户，大概占到了85%左右，而一部电话机装机费最开始就是五千多，现在也得要三千来块左右，
这可比一饮水机贵太多了，一个月电话费光是座机费就要二三十，这还没有算你打的电话费…」张建川继续道：
「每年新增电话用户现在都达到五六万户，这意味著未来可能也就是十年吧，基本上家家户户都会安上家庭电话，这说明什么呢？
说明人民生活水平提高很快，比我们想像的更快，消费市场也比我们想像的更大，同理，对饮水机这种消费品的接受度也比我们想像的更快，市场也比我们想像的更大，…」
晏修德放下手里的筷子，摩挲著下颌，「这个类比倒是有些意思，建川，你这个触类旁通很有意义啊。「你们想想，一个汉州市每年新增家庭电话用户就是四五万户，假设这新增电话用户中有一半的群体愿意消费也消费得起桶装水，那么每年就能稳定提供两万饮水机的需求，全国像汉州这样消费层级和规模的城市有多少个？」
张建川本来是想自问自答，但晏修德却立即接上话：
「直辖市三座，省会城市中或者其他大城市中，和汉州各方面相近或者强于汉州的，
至少有嘉州、深圳、广州、武汉、南京、沈阳、哈尔滨、西安、济南这几个，
还有诸如杭州、郑州、青岛、长春、苏州、宁波、无锡、南昌、长沙、兰州、厦门这些可能就算比汉州略逊，但是
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