码晶片合作商的紧迫性。
进入四月份之后，益丰的冰红茶GG开始铺天盖地的充斥在每座城市，小虎队的《青苹果乐园》和《祝你一路顺风》歌曲开始重新火热起来，他们青春动感的身影在电视上、
GG画上随处可见，而冰凉爽口的冰红茶开始全面铺货。
得益于从方便面到矿泉水再到冰红茶建立起来的庞大经销网络，冰红茶能够在第一时间就铺货到全国七大区的每一座城市，而前期旭日升的冰茶也做了大量宣传GG，而现在精益冰红茶的横空出世也在本身就已经开始热络起来的碳酸茶市场增添了一把火。
「根据我们了解的情况，旭日升现在建议零售定价是3.5元每瓶，卖得相当好，但我们认为这个价格太高了，而且高得太多，可能会极大的缩小消费者范围，我们这边目前因为涉及到投资生产线和收购企业，成本投入比较大，财务部和我们都经过了严密的核算，出厂成本如果加上运输，到经销商手里1.15元基本上能涵盖相关成本，所以我们给自己定的出厂价是1.7元每瓶，每件12瓶定价20元，建议零售价为2.5一3
元，————」
卢湛阳目光如炬，语气坚决：「虽然从自前旭日升表现出来的势头很好，但我觉得恐怕我们的冰红茶一旦出击，旭日升的势头可能会受到断崖式地打击，————」
张建川点点头：「那你们有没有考虑过适当提高出厂价呢？」
「老板，此事我和简总都商量过，目前两乐的主题市场仍然相当稳健，旭日升的冰茶是主打差异化，定价上定的太高看起来似乎是走高端，但是如果你仔细分析消费群体，我们认为是很难支撑得起这种消费价格的，就我个人观点，不建议超过2.5元，但因为考虑到经销商的积极性，前期我们予以指导价，但是到后期，我估计他们会从销量出发，自动向我们建议指导价靠拢，————」
简玉梅看出了张建川想问什么，主动道：「我们对经销商都有销售奖励，销售走量达到一定级数，每件都有奖励，这其实也是一种变相鼓励他们薄利多销，我们宁肯用自己的利润去补贴他们，多培养消费者的消费习惯，也不建议他们在零售端上价格太高伤害消费者群体，毕竟碳酸茶虽然也是碳酸饮料，但是还是和可乐类略有区别，有一个普及适应的消费习惯问题，————」
张建川
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