王科长，我先给您看看我们的产品。”周建平的声音起初有一点紧，但很快就稳住了，他指着玻璃边缘说道，“您看这边缘的倒角处理——我们用的是三道砂光工艺，粗砂去刀痕、中砂过渡、细砂精磨，最后出来的边缘光滑圆润，没有毛刺。这样装上去以后，密封胶条贴合更紧密，不容易因为边缘应力集中导致胶条老化开裂。”
王科长俯下身，眯起眼睛看了看，又伸手摸了摸边缘，微微点头：“嗯，确实光滑。”
赵志强见周建平开了个好头，也跟着站起身，走到另一侧，指着玻璃表面的光洁度说道：“王科长，您再看这个表面平整度——我们用的是双曲率模具，经过反复打磨和氧化铬抛光膏精抛，表面光洁度非常高。您对着光看，没有任何波纹和畸变。这样装到车上以后，司机开车视线清晰，长时间驾驶也不容易疲劳。”
他说着，调整了一下角度，让窗外的光线透过玻璃投射在桌面上——光线清澈均匀，没有任何扭曲的痕迹。
王科长看了几秒，脸上的表情从最初的客套审视，渐渐变得认真起来。他又拿起玻璃掂了掂分量，问道：“厚度呢？老东风和黄河的玻璃厚度标准不一样，你们能做多种规格吗？”
这次是周建平接上了话：“能的！王科长，我们厂目前可以生产3毫米、5毫米和8毫米三种常用厚度的汽车玻璃。老东风的前挡一般用5毫米，黄河的侧窗用3毫米或5毫米都可以——具体可以根据您的需求定制。我们交货周期从下单到发货，正常情况下不超过一周。”他说完，又补充了一句，“而且我们每一块玻璃出厂前都经过严格质检，确保透光率、弧度公差、边缘密封性都达到标准。”
王科长听完，没有立刻表态，而是靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，目光在周建平和赵志强脸上来回扫了一圈，最后落在孙立军身上，嘴角露出一丝笑意：
“孙经理，你这两个年轻人可以啊！说起产品来头头是道，比我接触过的不少老业务员都讲得清楚。看来你们厂里确实下了功夫培养人。”
孙立军心里暗暗松了一口气，脸上却不动声色，笑着应道：“王科长过奖了，他们刚入行没多久，还有很多要学的地方。不过我们厂里一直有个规矩——要卖产品，先得懂产品。不懂产品的人，跟客户说再多漂亮话也没用。”
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